Directeur commercial h/f

Responsabilités principales :

1. Assurer la prise des commandes en adéquation avec le budget défini.
2. Définir et suivre la stratégie commerciale, en lien avec le Directeur Général.
3. Animer l’équipe commerciale et ADV.
4. Promouvoir les ventes des produits auprès d’une clientèle privée, professionnelle et institutionnelle en France, en Europe et à l’export.
5. Définir et suivre la stratégie commerciale par pays, en collaboration avec la direction.
6. Manager l’équipe commerciale et ADV.
7. Foster l’adhésion de l’équipe et faire évoluer leur attitude envers la qualité, la sécurité et l’environnement.
8. Développer et gérer le réseau de représentants et d’agents (identification, qualification, contractualisation).
9. Identifier les opportunités, conseiller et clarifier les besoins du client.
10. Rédiger les offres commerciales et techniques avec le support des services concernés.
11. Négocier et assurer la bonne exécution des contrats commerciaux.
12. Veiller à la conformité et à la réalisation des contrats.
13. Maîtriser la réglementation et la gestion des flux export (logistique, douane, finances).
14. Assurer le suivi des affaires du début à la fin, y compris après-vente.
15. Représenter l’entreprise auprès des clients, prospects, délégations et administrations.
16. Participer à la promotion de la marque, des produits et services.
17. Réaliser une veille concurrentielle et technologique.
18. Animer la communication externe, notamment sur les réseaux sociaux.
19. Procéder aux essais des bateaux.
20. Respecter et faire respecter les procédures internes liées à l’ISO.
21. Participer à la communication et à la promotion de la politique QSE dans son service.
22. Définir et mettre en œuvre des plans d’action pour la qualité, la sécurité et l’environnement, en collaboration avec la responsable QSE.
23. Participer aux comités de direction et de pilotage.


Compétences et qualifications :

Connaissance des réglementations en vigueur (navigation, sécurité), conditions générales de vente, incoterms, permis bateau, Pack Office, système QSE.

Capacité à répondre à un appel d’offre, sens de la vente et de la négociation, compétences en management, gestion commerciale, réglementation export et logistique.

Qualités personnelles : réactivité, organisation, initiative, résistance à la pression, curiosité, bonne communication, sociabilité.


Qualifications requises :

BAC ou diplôme supérieur en commerce ou vente.

Minimum 10 ans d’expérience en tant que responsable commercial export ou technico-commercial, idéalement dans le nautisme ou le secteur militaire.


J-18808-Ljbffr