Responsable développement commercial f/h

Rejoignez une entreprise à la pointe de l’innovation Smart Building

Le groupe PATRIARCA recherche son futur Responsable développement commercial / Ingénieur d’affaires (H/F) pour accompagner sa forte croissance.

Vous avez une fibre commerciale affirmée, un goût prononcé pour les solutions techniques innovantes et l’envie de construire une dynamique de développement ambitieuse ? Ce poste est fait pour vous.



Vos missions principales

Rattaché au Directeur du pôle Smart Building, vous jouez un rôle clé dans la croissance commerciale de l’activité. Vos responsabilités incluent :

* Piloter la prospection commerciale auprès d’acteurs ciblés, en lien avec la stratégie 360° du Groupe.
* Développer un réseau d’affaires national et conquérir de nouveaux clients.
* Gérer l’intégralité du cycle de vente : étude, négociation, contractualisation, suivi.
* Valoriser l’offre Smart Building et l’ensemble des expertises du groupe : Immobilier, Construction, Énergie, Maintenance, Photovoltaïque, Design & Build.
* Assurer la satisfaction client et faciliter la coordination avec les équipes projet.
* Participer à la réponse aux appels d’offres publics et privés.
* Être un acteur actif des réseaux professionnels et clubs de décideurs (IDET, Enseigne & Innovation…).
* Contribuer à la stratégie marketing, aux évènements de fidélisation, et au développement de synergies commerciales.
* Assurer un reporting rigoureux de votre activité et des résultats.

Localisation : Marseille – déplacements à prévoir selon les missions
Prise de poste : Dès que possible
Type de contrat : CDI – Temps plein



Pré-requis du poste

🧠 Vos compétences et connaissances

* Expérience de 5 ans minimum dans le développement commercial de solutions techniques en énergie/CFA/Smart Building (BtoB)
* Bonne maîtrise des environnements CFA, GTB, efficacité énergétique
* Connaissance des secteurs tertiaire multisites, grands comptes. La connaissance des secteurs banques/assurances/mutuelles serait un plus
* Connaissances en automatisme
* Maîtrise des techniques de négociation, de la construction d’offres commerciales et du contexte réglementaire du bâtiment
* Appétence pour la vente complexe et solutions sur-mesure



Ce que nous attendons de vous

* Un sens aigu de la performance commerciale et de la négociation
* Une forte capacité de conviction et d’adaptation
* Un excellent relationnel et le goût du développement réseau
* De la curiosité, de la résilience, et un fort engagement opérationnel
* Une intégrité irréprochable, en accord avec la confiance que nous portons à nos collaborateurs



✅ Ce que nous offrons

* Un poste stratégique, avec une grande autonomie dans l’organisation de votre activité
* L’opportunité de contribuer à une dynamique de croissance nationale, dans un environnement stimulant et technologique
* Une équipe soudée, experte, et une culture d’entreprise basée sur l’innovation et la responsabilité
* L’opportunité d’évoluer au sein d’un groupe en forte croissance


Nous sommes à la recherche d'un véritable développeur commercial... si en plus vous pouviez avoir une bonne base technique en efficacité énergétique et automatisme, ce serait la cerise sur le gâteau !

Dans un monde idéal, nous aimerions :

* Niveau Bac + 3 minimum
* Expérience de 5 ans minimum dans le développement commercial de solutions techniques en énergie/CFA/Smart Building (BtoB)
* Bonne maîtrise des environnements CFA, GTB, efficacité énergétique
* Connaissance des secteurs tertiaire multisites, grands comptes. La connaissance des secteurs banques/assurances/mutuelles serait un plus
* Connaissances en automatisme
* Maîtrise des techniques de négociation, de la construction d’offres commerciales et du contexte réglementaire du bâtiment
* Appétence pour la vente complexe et solutions sur-mesure


ADELA CONSEIL RH recrute pour son client:

Une entreprise spécialisée dans l'immobilier d'entreprise à 360°, proposant des solutions innovantes, fonctionnelles, économiques et à fortes valeurs environnementales.

Immobilier, constructions, travaux, aménagements, maintenance, énergie.... sur l'ensemble du territoire, mon client peut répondre à l'ensemble de vos enjeux immobiliers.

Vous intégrerez la filiale de Marseille où travaille une petite équipe de 5 personnes, et vous serez rattaché au groupe dont le siège est à Vénissieux.