Le challenge : Rattaché(e) à l’équipe Sales tout en travaillant en étroite collaboration avec l’équipe Tech, votre rôle est stratégique : vous transformez les besoins complexes de nos prospects en solutions techniques concrètes. Vous êtes le garant de la faisabilité technique durant le cycle de vente et le chef d’orchestre de l’intégration chez nos nouveaux clients. Vos missions principales : Expertise Avant-Vente : Vous accompagnez l’équipe Sales lors des rendez-vous stratégiques pour présenter notre architecture, répondre aux questionnaires de sécurité et rassurer les décideurs techniques (CTO, Product Managers). Proof of Concept : Vous concevez et pilotez des démonstrations techniques personnalisées afin de prouver la valeur de notre solution dans l’environnement spécifique de chaque client. Architecture d’Intégration : Vous conseillez nos clients sur les meilleures stratégies de déploiement et définissez le workflow idéal pour garantir une adoption fluide de notre produit. Onboarding Technique : Vous assurez la transition entre la signature du contrat et le lancement opérationnel en guidant les équipes techniques du client lors de la phase d’implémentation initiale. Feedback Loop : Vous remontez les besoins du terrain et les éventuelles frictions techniques à l’équipe Produit pour influencer directement la roadmap de demain.
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