Rattaché(e) à la Direction Générale et membre du Comité de Direction, vous définissez, pilotez et déployez la stratégie commerciale sur le marché Industriel, avec pour objectif le développement du chiffre d'affaires, des parts de marché et de la rentabilité, dans le respect des orientations du groupe.
Vous êtes un manager de terrain, capable de fédérer, structurer et faire monter en compétences vos équipes autour d'objectifs communs ambitieux.
Vos principales responsabilités
Stratégie & développement commercial
- Analyser les marchés, leurs évolutions et les besoins clients
- Participer à l'élaboration de la politique commerciale et en assurer le déploiement
- Piloter le chiffre d'affaires, les marges, les budgets et les actions promotionnelles
- Élaborer et mettre en oeuvre les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs
- Suivre les accords nationaux et les partenariats stratégiques
- Développer les différents canaux de ventes
Management & animation des équipes
- Encadrer, animer et développer les équipes commerciales
- Définir les objectifs individuels et collectifs
- Assurer un suivi régulier des performances (entretiens hebdomadaires, réunions trimestrielles)
- Réaliser les revues trimestrielles et annuelles des compétences et performances
- Accompagner les équipes sur le terrain (coaching, rendez-vous clients, formation)
Pilotage & coordination interne
- Assurer le reporting commercial auprès de la Direction Générale
- Collaborer avec les équipes magasin, service clients et fonctions administratives et financières
Contribuer au suivi des règlements clients et à la gestion des litiges commerciaux ou produits
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