Au sein du réseau direct collectif et de la délégation d'Île-de-France, vous aurez pour missions de :
1. Développer un portefeuille de prospects (en direct ou par l'intermédiaire d'un tiers) :
o Repérer, en collaboration avec le service Marketing, les cibles pertinentes pour les actions commerciales
o Elaborer et mettre en œuvre des actions de prospection
o Démarcher les prospects dans les segments cibles définis, et travailler la recommandation client
o Assurer le conseil aux clients et prospects, en préconisant des solutions en Frais de santé, prévoyance et Épargne
2. Suivre son portefeuille de clientèle et organiser son action commerciale :
o Réaliser, le cas échéant, les renégociations et indexations de son portefeuille
o Développer son portefeuille par des actions commerciales adaptées
o Participer à la conception et réaliser des actions de fidélisation
o Organiser ses activités en cohérence avec les actions commerciales du Groupe et les objectifs fixés
3. Effectuer le reporting de son action commerciale :
o Renseigner et mettre à jour les données commerciales et tableaux de bord
o Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et statistiques clients
o Remonter les informations pertinentes du terrain
4. Piloter l'équilibre des comptes :
o Participer à la tarification des contrats en lien avec la Direction de la souscription
o Analyser et suivre les comptes de résultats
o Mettre en œuvre les actions nécessaires pour suivre son portefeuille
5. Activités complémentaires :
o Représenter le Groupe lors de manifestations commerciales et institutionnelles
o Travailler en collaboration dans le cadre de partenariats internes et externes
o Travailler en synergie avec la prévention et l'accompagnement social
Zone de chalandise : département des Hauts-de-Seine (92)
Profil : Ce poste est fait pour vous si...
* Vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce (ou équivalent), avec un Bac +3 à Bac +5, ou avez une expérience de commercial terrain de 5 ans ou plus
* Vous disposez d'une expérience significative en BtoB dans le secteur de la Protection Sociale
* Vous avez le goût du challenge, êtes agile et maîtrisez les techniques de négociation commerciale
Votre accompagnement en intégrant le groupe :
En rejoignant MALAKOFF HUMANIS, vous bénéficierez d'un plan d'accompagnement personnalisé lors de votre prise de poste. Tout au long de votre parcours, vous pourrez profiter de formations et évoluer en interne grâce à nos opportunités de mobilité.
Notre site est situé au 139-141, rue Paul Vaillant-Couturier, 92240 MALAKOFF.
Entreprise : Malakoff Humanis est un groupe de protection sociale paritaire, mutualiste, à but non lucratif, dirigé par des représentants de nos clients. Nos bénéfices sont entièrement réinvestis pour nos clients, en services, accompagnement social ou soutien à des causes d'intérêt général. Nous sommes financièrement solides, gérons avec rigueur, et attachés à la mutualisation. Notre société Malakoff Humanis Innov' investit 150 millions d'euros dans des start-ups pour proposer de nouveaux services et préparer l'avenir.
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