Hypérion Consulting est un cabinet de recrutement à taille humaine présent sur toute la France via ses agences dans l'Yonne, le Loiret, Paris et la Vendée.
Nos équipes, (2 consultantes et 2 chargés de recherche), travaillent conjointement pour trouver les meilleurs profils techniques, commerciaux et managériaux sur toute la France.
Nous recherchons pour notre client, PME dynamique en plein développement, un ou une Commercial(-e) Bretagne, IDF et Normandie en CDI.
Cette société fabrique des solutions de manutention standard et sur-mesure pour les professionnels. Ses gammes de produits évoluent sur des marchés dynamiques en lien avec la lutte contre les troubles musculosquelettiques et la pénibilité au travail.
Vous serez amené à prospecter une clientèle de professionnels, proposer des solutions techniques selon les besoins et impératifs du client et négocier les conditions commerciales de la vente, dans le respect des consignes en vigueur.
Vos principales missions :
* Identifier et analyser les besoins immédiats et futurs des clients
* Conseiller les clients sur les caractéristiques techniques des produits et sur leur utilisation
* Adapter l’offre en vous appuyant sur la connaissance du marché et les éventuels accords signés
* Elargir la vente en proposant des produits complémentaires et promotions en cours
* Fixer les remises accordées dans le respect des conditions commerciales
* Animer le réseau des revendeurs et former les équipes commerciales des revendeurs
* Suivre la réalisation d'une prestation technique
* Analyser les résultats des ventes
* Déterminer des mesures correctives
* Prospecter des clients de la fourniture industrielle et autres domaines d’activités compatibles avec la typologie de produits (recherche de nouveaux marchés)
* Suivre les comptes « clés »
* Participer aux relevés de prix
* Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale régionale (gestion des plateformes sur le secteur et collecte des données)
* Vous avez un tempérament de Business Développeur mais êtes aussi capable de gérer le portefeuille clients existant.
* Votre connaissance générale du terrain vous permet de mener une analyse sectorielle pour identifier de nouveaux prospects à démarcher mais aussi les enjeux stratégiques des clients.
* Vous maitrisez les mécanismes de négociation.
* Vous maitrisez des outils bureautiques (Pack Office, CRM).
* Vous êtes une personne rigoureuse, méthodique, organisée, autonome, persévérante tout en étant flexible, réactive, force de proposition et curieuse.
* Vous possédez aussi un esprit d'équipe développé et êtes sensible à la culture produit et résultat.
* Poste à pourvoir en CDI à temps plein. Salaire selon profil.
* Forfait 218 jours par an avec 12 RTT.
* Déplacements réguliers à prévoir sur le secteur Nord-Ouest / Île de France.
* Véhicule de fonction type berline / SUV, ordinateur portable, téléphone portable.
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