Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Bienvenue au sein d'un collectif motivé et ambitieux, avec l'objectif d'aider les bars & restaurants à développer leur chiffre d'affaires. Notre mission : permettre à nos partenaires restaurateurs de remplir leurs salles, notamment grâce à la réservation de groupes d'amis ou de travail via notre solution Saas et notre accompagnement en communication digitale. Nos challenges pour les années à venir : Construire des partenariats avec 5000 lieux en France, en Espagne et en Europe et les soutenir dans l'accueil des groupes (particuliers et professionnels) en toute convivialité et ainsi réunir 10 millions de personnes par an dans nos événements ! Pour atteindre ces objectifs, notre équipe rassemble 60 personnes : des développeurs, product, business Ops, Sales, CSM, Onboarders, Content Managers qui travaillent toutes et tous en étroite collaboration. Plus de la moitié de notre effectif est au bureau parisien, 1/4 en télétravail et 1/4 au bureau de Barcelone. Pour nous rejoindre, nous cherchons une personne très organisée, à l'énergie contagieuse, qui aura plaisir à faciliter le quotidien de ceux qui rendent le monde plus convivial ! Pourquoi nous rejoindre ? Immerge-toi dans l'univers des CHR que tu chéris déjà et fais grimper les ventes qualifiées. Tu monteras en compétences grâce à nos formations et tu rencontreras une vraie équipe, impliquée et dynamique. CDI de 39h, sous la convention collective Syntec Package fixe variable, que tu peux déplafonner. Carte Swile (8 EUR/jour, prise en charge à 50 %) Abonnement à un service de location de scooter ou de voiture L'enjeu de ton poste : Créer rapidement du lien avec de nouveaux bars et restaurants ou aller les chercher à partir de leads déjà qualifiés et signer des contrats annuels Ton terrain de jeu : 1 département sur l'Ile de France (hors Paris), en étendant petit à petit ta zone géographique.Tu passeras tes journées sur le terrain à la rencontre de tes prospects ! Prospecter activement par tous les canaux web ou physiques, avec la conscience qu'il faudra pousser les portes (plusieurs fois) et écouter vraiment leurs enjeux business. Ainsi, tu leur propose une solution efficace pour remplir leurs salles. Optimiser tes tournées de prospection et de suivi commercial : rien de tel qu'un partenaire qui prend vraiment le temps de connaitre son client Présenter nos solutions et fonctionnalités : sous le meilleur angle en fonction de leurs attentes Négocier et conclure les contrats annuels Communiquer en interne et tenir à jour ton CRM : ajuster la stratégie d'approche et de discours pour mieux convertir ; suivre les KPIs, participer aux formations Réputation de l'entreprise, veille des tendances et du marché : tu as une bonne vision globale de l'état de la concurrence et des besoins clients pour dégainer les arguments clés et signer de nouveaux deals Participer à améliorer nos produits, nos offres, nos discours en échangeant avec tes collègues ! Chaque signature client a un impact sur notre développement et notre CA : ce rôle de pionnier·e commercial·e te motive et stimule ta quête de challenge ! Nous pourrons donc compter sur ton dynamisme et ton autonomie. Ta méthode commerciale, tes techniques de négociation et le fait que tu t'engages à fond sur ce nouveau poste seront les ingrédients socles pour convaincre & argumenter avec pertinence sur nos offres, et ainsi embarquer le client. En plus d'une capacité relationnelle avérée, tu sais te mettre dans les baskets de tes prospects : à l'écoute de son quotidien, de ses points de friction, tu essaies de proposer des solutions qui le libèrent et lui permettent de faire son métier. Tu es du genre à oser et ne rien lâcher : ta culture business favorisera l'atteinte des objectifs. Tu es de nature enthousiaste, confiante et pugnace ! Tu communiques facilement et en transparence avec toutes les équipes qui interagissent avec nos clients : Sales, CSM, admin et financiers, les clients n'ont aucun secret pour nous et cela nous aide à être très pertinents tout au long de la chaîne de valeur. Proactivité, créativité, aisance sont autant d'armes clés.
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