Export manager zone afrique drom com

1 / Le Contexte



L’Export constitue un axe stratégique pour Vitagermine. Nos ventes hors de France qui comptent pour plus de 30 % du CA de l’entreprise s’équilibrent entre les marchés européens et les marchés Grand Export

Historiquement bien implantée en Asie, l’entreprise a plus récemment conquis de nouveaux territoires en Afrique et solidifié son activité dans les Drom Com.

Cela a pu se faire grâce à la solidité de sa marque phare Babybio dans l’Hexagone, à un positionnement différenciant et a une intense activité de prospection.

Cette zone compte des bastions historiques, de très belles Success story à consolider et de nouveaux territoires à explorer.

Elle constitue le relai de croissance incontournable dans notre projet d’entreprise à horizon 2030 avec encore de très belles perspectives à matérialiser.


2/ Le Rôle


Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur Export, au sein d’une équipe de 6 Responsables de Zone, son rôle est d’être un accélérateur de Business en accompagnant nos clients existants et nos Agences de Promotion Médicale. Son périmètre géographique intègre tous les Drom Com, le Maghreb (Maroc - Tunisie) et l’Afrique occidentale et Subsaharienne, essentiellement francophone à ce stade. Les réseaux de distribution à couvrir sont la Pharmacie – Parapharmacie et les Grossistes Répartiteurs, la GMS et selon les marchés les enseignes d’Alimentation Biologiques, les Baby stores et le E -commerce.


3/ La mission :

- Gérer au quotidien le réseau d’importateurs et de clients directs existants pour protéger nos positions, identifier les axes de développement et gagner des parts de marché

- Animer et renforcer la relation, comprendre leurs contraintes, déployer des Best practices, soutenir les négociations locales les plus délicates et impactantes.

- Structurer le Business Model spécifique de la zone pour monter la rentabilité au niveau des autres zones géographiques.

- Négocier les prix et les investissements attribués à chaque marché.

- Augmenter les rotations en déroulant un plan marketing (adéquation des prix pratiqués, visibilité sur le lieu de vente, mécanique promotionnelle, campagne de communication, …)

- Organisation et participation à des salons B2B / B2C et des congrès médicaux

- Prospecter, Identifier et prioriser les nouveaux marchés ou nous pourrions faire notre entrée.

- Proposer les produits à enregistrer en lien étroit avec nos collègues en charge du Règlementaire et suivre les démarches auprès des Autorités de Santé Publique dans les différents pays.

- Etudier et proposer des innovations attendues par ses marchés en lien avec les équipes R&D

- Elaborer chaque mois des prévisions de ventes fiables et veiller à l’écoulement des stocks de produits fabriqués spécifiquement pour la zone.

- Être force de proposition pour toute optimisation logistique

- Construire un Business Plan à 3/5 ans et piloter son exécution tant pour la partie Commerciale que Marketing

- Participer à la construction annuelle du Budget de ventes en volume, C.A et marge

- Gérer un Budget d’investissements pour les enregistrements, le Marketing et la Communication.



4/ Sa Responsabilité

- Contribuer à la dynamique collective de l’équipe Export par la croissance des ventes sur son périmètre géographique et l’atteinte de ses objectifs

- Être « the Face of the Brand » sur le terrain auprès des importateurs, enseignes, pharmacies, visiteurs médicaux, professionnels de santé, Autorités et consommateurs

- Identifier les priorités et les expliquer aux fonctions supports (Règlementaire, R&D, Supply, Marketing, Finance, …)

- Recevoir nos clients et prospects lorsqu’ils sont en France (Visite du siège, des usines ou des salons)

- Être le garant du bon positionnement de la marque sur ses marchés

- Gérer un budget d’investissements dédiés à sa zone pour optimiser le Retour sur Investissement

- Reporter de façon factuelle les résultats, les progrès accomplis, les difficultés rencontrées

- Être l’ambassadeur de sa zone en interne et expliquer ses spécificités


5/ Savoir Faire

- De formation type école de Commerce (Bac + 3 à Bac + 5) avec spécialisation en Commerce International ou Ingénieur Agro ou Pharmacien

- 5 ans minimum d’expérience sur l’Afrique, idéalement dans l’univers de la pharmacie - parapharmacie et / ou de l’agro-alimentaire.

- Anglais courant

- Maitrise des outils informatiques

6/ Savoir Être :

- Esprit d’équipe, énergie positive

- Empathie et leadership adapté au contexte culturel de la zone

- Fort tempérament commercial avec gout du terrain et des petits pas au service d’un grand projet

- Forte ouverture à l’international (double culture, expatriation, VIE, stage ou semestre d’étude à l’étranger) en lien avec l’Afrique

- Socle de valeurs compatibles avec le sérieux dû à l’alimentation infantile et l’engagement de l’agriculture biologique

- Capacité d’adaptation, fast learner

- Disponibilité pour des déplacements estimés à 30 %

- Organisation, autonomie

7/ Ce que nous offrons :

- Du Sens à votre travail

- La possibilité d’apporter une compétence nouvelle à l’entreprise et d’écrire un chapitre important de son l’histoire

- Une équipe jeune et soudée avec plusieurs événements par an qui renforcent la cohésion

- Une Dynamique forte et la confrontation à des Business model variés sur tous les continents

- 6 semaines de CP, Prime de participation, Tickets Restaurants,..

- Des bureaux sympas, proche de Bordeaux avec 1 jour de TT / semaine

- Possibilité de Home Office si Paris ou Region Parisienne

- Rémunération selon expérience