H/f directeur commercial régional île-de-france

Nous recherchons un(e) H/F Directeur Commercial Régional pour couvrir le secteur Île-de-France.

Date butoir pour les candidatures internes: mardi 15 juillet 2025

Parlons du poste :

Resmed est une société Internationale, parmi les leaders mondiaux du traitement de l’apnée du sommeil et des maladies chroniques respiratoires.

Nous nous positionnons en tant qu’avant-gardistes du marché en assurant des meilleures expériences aux patients quant à leur traitement et en les aidant à atteindre et à maintenir une adhésion grâce aux masques innovants et aux dispositifs de sommeil connectés au cloud. Avec plus d’un milliard de personnes estimés souffrant d’apnée du sommeil obstructive, cela représente pour nos services marketing, commerciales et de développement produit, l’opportunité de transformer la vie de nombreuses personnes.

Vos objectif sur ce poste seront de manager l’équipe de vente locale, assurer le développement commercial de la région en cohérence avec la stratégie de Resmed, concevoir et mettre en œuvre des plans d'action commerciale au niveau régional, en lien avec la direction commerciale.

Parlons des responsabilités :

Management des équipes de commerciaux

* Assurer des relations régulières avec les responsables commerciaux et/ou effectuer des visites régulières des clients pour s'assurer de la conformité aux orientations définies par l'entreprise et optimiser leur fonctionnement et leur rentabilité.
* Animer, motiver et impliquer les responsables commerciaux en présentant les orientations stratégiques de l'entreprise et les plans d'action commerciaux.
* Suivre la mise en œuvre des plans d'action commerciaux.
* Participer au recrutement et assurer l'intégration et la formation des nouveaux responsables.
* Effectuer les entretiens individuels des responsables commerciaux.
* Assurer la montée en compétences des équipes en identifiant les besoins de formation et en organisant les formations prévues.
* Suivre les actions réalisées sur le territoire national via «Salesforce.com», la base de données CRM.

Assurer le développement commercial

* Générer et accompagner une force croissance des ventes afin d’accroitre les résultats et atteindre les objectifs de rentabilité définis par la Direction Commerciale.
* Définir, suivre et animer les projets de développement régional,
* Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale, élaborer les plans d’actions régionaux en coordination avec la direction Commerciale et marketing.
* Atteindre et excéder le budget de la région : Participer à l’élaboration et au suivi des budgets régionaux
* Participer aux conférences et congrès nécessaires pour soutenir la promotion des produits et services ResMed.

Concevoir et mettre en œuvre des plans d'action commerciale

* Gérer de façon stratégique les comptes clients clés : identifier les objectifs et les actions spécifiques à mettre en œuvre.
* Définir les plans d’actions de développement des ventes, de création de réseaux avec les prescripteurs et les prestataires de santé à domicile.
* Elaborer un Business Plan annuel de la région.
* Maximiser la valeur des produits ResMed et des services associés pour nos clients.
* Développer des relations positives et professionnelles avec Les Leaders d’opinion sur qui les résultats de ventes sont construits.

Parlons des qualifications et de l'expérience :

* De formation Bac + 5 ou équivalent dans les domaines scientifique / commercial / Technique / Médical

* Vous avez au minimum 5 à 10 ans d’expérience dans les ventes
* Connaissance de l’environnement des dispositifs médicaux
* Capacité managériale
* Capacité à construire des relations ouvertes et de confiance avec les clients et les autres
* Aptitude à diriger de manière indépendante, à exercer un bon jugement et possédant de réelles compétences analytiques
* Anglais courant
* Capacité à développer et entretenir un réseau relationnel
* Pédagogie
* Capacité à animer des interlocuteurs aux intérêts variés
* Capacité à déléguer
* Vision stratégique et opérationnelle
* Rigueur
* Capacité à prioriser
* Qualités relationnelles
* Maîtrise des outils bureautiques et CRM
* Salesforce
* Pack Office

Parlons de vos qualités personnelles :

* Excellente communication et partage des informations afin d’impacter positivement l’efficacité de votre équipe mais plus largement avec les autres équipes.
* A l’écoute des besoins du client.
* Véritable fédérateur, vous saurez transmettre à votre équipe dynamisme, rigueur et sens de l’engagement.
* Sens du résultat et sens des affaires.

Informations complémentaires :

* Chez Resmed, tous les employés bénéficient d’un plan de bonus dont le pourcentage dépend de votre emploi au sein de l’organisation.

* Vous bénéficierez aussi de l’intéressement et de la participation aux conditions fixées par nos accords internes.

* Vous avez également accès à une prime de cooptation et au programme d’actionnariat privilégié de ResMed.

* Enfin, voiture de fonction, ordinateur et téléphone portable, remboursement des frais liés à votre emploi et activités du CE font également parti de vos avantages.

OK, quelle est la prochaine étape?

Rejoindre Resmed, signifie bien plus que dire “oui” pour faire de ce monde un endroit plus sain.C’est découvrir une carrière stimulante, encourageante et inspirante. Là où une culture axée sur l’excellence vous aide non seulement à atteindre vos objectifs, mais également à en créer de nouveaux. Un poste où chaque jour vous découvrirez une nouvelle raison d’aimer ce que vous faites. Si cela vous semble être votre travail idéal, postulez maintenant!

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