Commercial senior / responsable grands comptes h/f

Qui sommes-nous ? Le Groupe Alive leader sur le marché des solutions évènementielles, est spécialisé en location / prestation audiovisuelle, aménagement d’espace, décor et location mobilier. ALIVE EVENTS est la structure du Groupe spécialisée dans l’évènementiel. Nous travaillons avec les professionnels des secteurs du luxe, du sport (e-sport), de la culture, des médias, de l’évènementiel et du corporate. L’évènementiel te passionne ? Un match de foot, un concert, un défilé de mode, une convention… Tu aimes vivre les évènements de l’intérieur ? Découvre nos dernières réalisations, sur https://events.group-alive.com/ Tu as l’âme d’un·e développeur·se et l’exigence du monde du luxe ? Rejoins notre Groupe en pleine croissance et prends en main le développement stratégique du marché Luxe & Mode. Nous recherchons un Commercial Senior / Responsable Grands Comptes H/F capable de faire grandir un portefeuille existant, d’ouvrir de nouveaux comptes et de contribuer à la structuration d’un marché à fort potentiel, avec une évolution possible vers un poste de Directeur·rice de marché. Tes principales missions seront les suivantes : Développer le chiffre d’affaires sur le marché Luxe & Mode ; Gérer et développer un portefeuille clients existant ; Identifier de nouvelles opportunités commerciales et ouvrir de nouveaux comptes ; Conseiller les clients dans la conception et la mise en œuvre de leurs projets, en collaboration avec les équipes de production ; Répondre aux consultations et appels d’offre ; Négocier et contractualiser les conditions commerciales dans le respect des objectifs financiers (DSO) et de marge ; Contribuer à la structuration et au positionnement du marché Luxe & Mode au sein du groupe (pricing, produits…) ; Définir avec la Direction Commerciale les objectifs annuels de CA, de marge, et de nouveaux clients. Profil recherché Nous recherchons un profil senior du développement commercial, à l’aise dans des environnements exigeants et orientés sur la qualité de service. Tu disposes d’une expérience confirmée (7 ans minimum) en développement commercial B2B, idéalement acquise dans les secteurs du luxe, de la mode ou de l’événementiel haut de gamme. Tu connais bien l’écosystème agences / annonceurs et tu sais évoluer dans des cycles de vente complexes, avec des prestations sur-mesure. Au-delà de l’expérience, nous attachons une importance particulière à la posture : sens du service, goût du détail, capacité à construire des relations durables avec les clients, tout en gardant une forte culture du résultat. Autonome et structuré·e, tu apprécies également le travail en équipe et la collaboration avec les équipes internes pour construire des réponses pertinentes et qualitatives. Nous recherchons avant tout une personnalité engagée, fiable et alignée avec nos valeurs, capable de s’investir durablement dans le développement du marché Luxe & Mode. Conditions de travail Type de contrat : CDI - Temps plein ; Localisation du poste : sur site (Le Plessis-Pâté - 91) - des déplacements sont à prévoir en Ile-de-France ; Rémunération fixe variable selon profil et expérience. Pourquoi nous rejoindre ? En rejoignant Alive, tu pourras exprimer tes passions autant que tes ambitions. Nous veillons à ce que nos collaborateurs puissent s’épanouir, se développer, vivre une expérience unique et singulière pour performer. Nous avons à cœur d’accompagner tous nos collaborateurs dans leur carrière. Autres avantages : Une entreprise dynamique, des équipes engagées, de la proximité, une ambiance de travail conviviale, des formations pour accompagner ton développement professionnel en permanence au sein d’une entreprise en pleine expansion ; Une mutuelle d'entreprise (dont le contrat de base isolé est pris en charge à 100% par l'employeur) ; Des Titres restaurant ; Une Participation au Transport ; Une Participation Groupe. Nous nous engageons également en faveur de la diversité et agissons pour l'insertion des personnes en situation de handicap. Nous étudions chaque candidature à compétences égales et recrutons avant tout des personnalités ! Si ce profil te correspond et que tu partages les valeurs d’Alive ( O ptimisme, P assion, A mbition, R esponsabilité, A ppartenance, D isponibilité, I nnovation, S implicité) alors lance-toi et envoie-nous ta candidature.