Notre client propose une gamme complète d'équipements industriels pour le contrôle et l'analyse automatique de tout type de production cosmétique et pharmaceutique.
Sa gamme d'équipements permet le contrôle et l'analyse à n'importe quelle étape du process (matières premières, produits finis unitaires, emballés en cartons, etc) en fonction des besoins et des budget, en conformité avec les réglementations en vigueur en assurant ainsi une libération rapide des lots.
Afin d'assurer la prospection et la vente des ses gammes d'instruments et d'appareils dans le secteur de l'industrie pharmaceutique nous recherchons un chef de produit commercial(e) France et export, basé en Ile-de-France.
(Capacité à évoluer vers une fonction managériale à moyen terme)
Les missions principales sont les suivantes :
- Assurer la vente et le service pour faire croître le chiffre d'affaires sur les gammes de produits « analyses, contrôles, production, recherche » pour le segment du marché pharmaceutique.
- Effectuer des visites sur le terrain qui représentent plus des 2/3 du temps (France et export)
- Réaliser la veille technologique et concurrentielle sur les gammes dédiées.
- Développer directement une relation de partenariat privilégiée avec les leaders d'opinion et les clients à fort potentiel pour maintenir notre position de leader sur le marché pharmaceutique.
- Établir un « reporting » régulier comprenant notamment les calendriers de visite, le « sales funnel », les prévisions de ventes, via SF.
- Mettre en oeuvre les plans d'actions qui découlent des objectifs énoncés avec le BDM.
- Mettre en oeuvre les plans d'actions qui découlent des objectifs énoncés avec l'équipe pharmaceutique dans sa globalité (filiales et équipe des chefs produits sur le segment pharmaceutique).
- Établir des relations étroites avec les fournisseurs de ces gammes ou marchés : réunions régulières, tournée en territoire, négociation au cas par cas des affaires pour préserver et améliorer la part de marché et la marge- Effectuer les démarches techniques dans le cadre des certifications, qualifications et installations clients en France.
- Effectuer les formations clients.
- Mettre à jour et faire vivre le CRM SF (outil de pilotage).
- Être attentif aux évolutions du marché pharmaceutique pour extension de gamme pour la France.
- Participation salons et séminaires, réunion fournisseurs en France.
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