Directeur ventes secteur/directrice ventes secteur

Directeur ventes secteur/Directrice ventes secteur

Au sein de la structure commerciale de diffusion et du Groupe Hachette LDS (Livre Diffusion Service), vous êtes responsable d’un réseau composé de 5 à 6 personnes en charge de développer les ventes auprès d’enseignes spécialisées (Boulanger, Bureau Vallée, Rougier et Plé, Micromania, Joueclub, Smithtoys, GIFI, BM Stores…), de 1500 PDV spécialisés indépendants, de stations-services (Total) et de près de 20 grossistes. Vous faites partie du Comité de direction de la filiale.

1. Définir et réaliser les objectifs de chiffre d’affaires et de résultat opérationnel pour les 3 circuits (magasins spécialisés, stations-services et grossistes), élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale, coordonner les objectifs de vos équipes tout en respectant le budget du réseau.
2. Animer, manager et accompagner les équipes de vente : comptes-clés, commerciaux, apprentis, en mettant en place des plans d’accompagnement et de formation, et en animant des réunions.
3. Commercialiser les productions de nos éditeurs dans les 3 circuits (office, réassort, opérations promotionnelles), suivre les animations en magasins, et organiser notre participation lors des salons professionnels.
4. Construire les barèmes pour les grossistes et magasins spécialisés en respectant les objectifs fixés, négocier annuellement tous les accords avec les enseignes spécialisées.
5. Prospecter et négocier avec de nouveaux clients, optimiser le réseau existant et gérer le compte Total.
6. Définir les objectifs, titres et promotions en collaboration avec le service marketing pour l’ensemble des éditeurs et catalogues travaillés par LDS.
7. Veiller au respect de nos parts de marché.
8. Promouvoir et dynamiser les ventes des productions des éditeurs du groupe, notamment les exclusifs et partenaires.
9. Calibrer les mises en place selon différents outils pour respecter un taux de retour cible.
10. Utiliser, adapter et promouvoir les outils nécessaires : CRM, newsletter, outils d’aide à la revente, en lien avec l’ADV, le portail, et assurer la formation auprès de la clientèle.

Compétences requises :

De formation supérieure, avec une expérience confirmée en négociation auprès de grands comptes et en management hiérarchique ou transverse. Une expérience dans le réseau magasins spécialisés ou GSA est requise.

Vous êtes rigoureux(se), organisé(e), négociateur(trice), doté(e) de qualités de leadership et de réactivité. Vous avez une forte culture du résultat et un esprit entrepreneurial.

Reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre capacité à manager des équipes commerciales, à challenger et à apporter de la valeur ajoutée.

Doté(e) d’un esprit d’équipe, dynamique, et force de proposition.

Hachette Livre s’engage en faveur de la diversité

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