Directeur / directrice des clients nationaux (h/f)

Directeur / Directrice des Clients Nationaux (H/F) – CDI

Aix-en-Provence – Siège


Qui sommes-nous ?

Entreprise à taille humaine, en forte croissance, nous évoluons dans un environnement dynamique où la performance se construit collectivement, dans un climat de confiance, de bienveillance et de convivialité.

Nous croyons à une collaboration transverse forte, à l’innovation pragmatique, à l’agilité dans l’action et à l’engagement durable de nos équipes au service de nos clients et de notre projet d’entreprise.


Votre rôle

Rattaché(e) au Country Manager et membre du CODIR, vous jouez un rôle clé dans la définition et le déploiement de notre stratégie commerciale nationale. Vous pilotez la performance tout en développant une dynamique d’équipe saine, engagée et responsabilisante.

Vous encadrez et animez une équipe composée de :

* 3 Comptes Clés Nationaux
* 1 Compte Clé Régional
* 3 Assistants commerciaux
* 1 Category Manager


Vos missions principales : Dans un esprit de co-construction et d’efficacité collective au service de la performance, vous serez amené(e) à :


* Définir et déployer la stratégie commerciale par enseigne, en cohérence avec la politique globale de l’entreprise et les évolutions du marché.
* Modéliser les objectifs de performance (par enseigne et par gamme) et piloter les budgets associés.
* Manager, fédérer et faire grandir les équipes : recrutement, accompagnement, montée en compétences et développement des talents.
* Suivre et analyser la performance commerciale, en pilotant les indicateurs clés (tonnage, NGM, €/kg…) et les budgets promotionnels.
* Construire et piloter la politique tarifaire, en lien étroit avec les enjeux stratégiques et la réalité terrain.
* Encadrer les négociations nationales et accompagner les Key Account Managers lors des rendez-vous à forts enjeux.
* Identifier les opportunités de développement, via une veille active produits, marché et innovation, en collaboration avec le Marketing.
* Animer et présenter les accords commerciaux auprès de la Direction Nationale des Ventes, dans une logique de clarté et d’adhésion.
* Etendre notre distribution au travers de nouveaux partenariats en-dehors de la GMS traditionnelle


Profil recherché

Formation & expérience

* Diplômé(e) d’une école de commerce ou équivalent (Bac+5)
* Expérience confirmée en tant que Directeur(trice) des Clients Nationaux ou Directeur(trice) d’Enseigne GMS
* La connaissance du secteur alimentaire est un atout


Compétences clés

* Expertise des négociations grands comptes et de la gestion de portefeuilles clients nationaux
* Solide expérience en management d’équipes commerciales
* Maîtrise des outils de pilotage et de reporting (Excel avancé, tableaux de bord)
* Capacité à penser différemment, innover et transformer les opportunités en résultats concrets


Ce qui fera vraiment la différence

Au-delà du parcours, nous recherchons un(e) leader engagé(e), capable de :


* Créer un climat de confiance, de bienveillance et d’exigence positive
* Fédérer des profils variés autour d’une vision commune
* Allier vision stratégique et proximité terrain
* Faire preuve d’agilité, de recul et d’intelligence situationnelle
* Collaborer naturellement avec l’ensemble des fonctions de l’entreprise


Vous souhaitez construire un projet dans la durée, vous investir pleinement et avoir un réel impact : ce poste est fait pour vous.


Ce que nous vous offrons

* Une entreprise en croissance et à taille humaine
* Une place au CODIR avec une contribution directe aux décisions stratégiques
* Un environnement de travail convivial, collaboratif et agile
* Un cadre de travail en région Sud, en mode hybride
* Une rémunération attractive : 70–82K€ fixe + 10K€ variable