Account executive - paris

Descriptif du poste

Face à l’obsolescence des compétences, les équipes d’Edflex s’engagent depuis 2016 à accompagner les entreprises dans leur transformation en développant les compétences de leurs collaborateurs.

Nous mettons toute notre énergie à offrir une curation de contenus exceptionnelle, en centralisant les meilleures ressources de formation provenant du web et de nos partenaires éditeurs, sur une plateforme unique.

Notre force ? Proposer à nos clients et à leurs apprenants des contenus constamment mis à jour, variés en formats, en langues, et couvrant plus de 230 thématiques pour favoriser l’apprentissage continu.

Pour soutenir notre croissance, nous recherchons des profils curieux, passionnés par les défis et déterminés à révolutionner le monde de la formation en entreprise 🚀. Notre culture valorise l’innovation, la proactivité et la performance ; nos valeurs encouragent le goût du challenge, l’entraide, la communication transparente et l’exploration du savoir.

C'est LÀ que tu interviens au travers de ce poste d'Account Executive 💡

Nous recherchons un(e) passionné(e) de négociation et de relation client sensible aux enjeux liés à la formation dans le monde, pour nous aider à faire grandir les équipes au sein d'Edflex.

Ton objectif principal dans ce cadre ? Réaliser un maximum de démo pour ensuite closer nos futurs clients.

En tant qu'Account Executive, chaque semaine tu devras générer un maximum d’opportunités commerciales en closant les négociations avec des prospects grands comptes.

Tu seras en charge de toute la gestion du cycle de vente une fois la démo bookée par toi et/ou notre équipe de Sales Development Representative.

Pour ce poste, tu travailleras en étroite collaboration avec le reste de l'équipe Sales, l'équipe d'Account Manager qui se charge de l'expansion, les Customer Success Managers pour péréniser la satisfaction de nos clients et l'équipe Tech pour remonter les feedbacks que l'on te fait.


💙 Tes missions principales seront...

Gestion du cycle de vente

* Gérer le cycle de vente post-qualification pour des Grands Comptes Européens : démo, élaboration de la proposition commerciale, négociation et closing.

* Répondre à des appels d’offres et élaborer des propositions commerciales complexes.

* Participer aux plus grands salons et événements Learning en Europe.

* Gérer des leads pré-qualifiés par nos équipes de Business Developer.

* Participer à la formation des nouveaux sales de l’équipe.

Projets cross-team

* Collaborer avec l’équipe marketing afin de recueillir des témoignages de nos clients.

* Assurer la passation avec les Account Managers pour leur faciliter l’expansion des Grands Comptes que tu as signé.

* Devenir expert du produit dans le but d’optimiser la rétention clients en travaillant étroitement avec l’équipe Customer Success !

* Travailler avec les Business Developer sur des actions de chasse.

* Remonter les feedbacks clients à l’équipe produit.

* Participer à la définition de la stratégie commerciale de la société.

Data & reporting

* Suivre l’activité sales au sein de notre CRM, Hubspot.

* Fournir au manager un reporting intégrant les prévisions de ventes.

Sensible aux enjeux sociaux d'éducation & très autonome, tu adores les relations humaines, collaborer, et gérer des projets de A à Z. Tu as une volonté d'acquérir de nouvelles compétences et de grandir. Tu es force de proposition, indépendant(e), et tu gardes le smile même face aux difficultés !