Account manager @cyber - h/f

Présentation de la société

Crée il y a 15 ans, Externatic est l'un des 1ers cabinets de recrutement spécialisés "Informatique, Data & Cybersécurité" à voir le jour en France.

Notre credo est simple : "permettre à nos candidats, via notre réseau, d'accéder au marché caché et d'être recruté uniquement au sein d'entreprises finales (0% d'ESN) ".

Externatic en bref :

* 15 ans de professionnalisme sur le recrutement "tech" externalisé pour des entreprises HORS ESN
* 300 postes ouverts en permanence et 100% entreprise finale
* Près de 30 consultants basés en France : Paris, Nantes, Rennes, Bordeaux, Lille, Lyon, Toulouse, Montpellier, ...
* Plus de 500 sociétés accompagnées dans leurs recrutements depuis 2010 : DSI, éditeurs, ETI/PME, Centre R&D, Startup/scale-up, organismes publics et para-publiques, ...
* Près de 300 candidats accompagnés par an : CTO, DSI, RSSI, Architecte, chef de projet, développeur, devops, administrateur systèmes / réseaux, Data engineer, Analyste SOC, PO/PM, consultant fonctionnel, etc !
* Du recrutement mais pas que ! des outils comme notre grille de salaires faisant référence depuis 2015, des guides de préparation d'entretien, de négociation de la rémunération, des analyses de marchés, ...

Pour en savoir plus et découvrir d'autres postes à pourvoir, rendez vous sur notre site !


L'entreprise accompagnée et les missions

L'entreprise et l'équipe
Externatic accompagne un acteur français en forte croissance, spécialiste de la cybersécurité, dans le recrutement de son/sa futur·e Account Manager en CDI.
Cette entreprise développe une offre de cybersécurité managée de type SOC, pensée pour répondre aux enjeux concrets des PME, ETI et partenaires MSP.
Son positionnement : rendre la cyber accessible, opérationnelle et durable, grâce à des services à forte valeur ajoutée et une approche orientée usage.
Dans un contexte de développement rapide en France et à l’international, l’entreprise renforce son équipe commerciale, déjà structurée et performante.


Les missions
Vous aurez notamment en charge :
* Analyser les enjeux et besoins clients, en lien avec les équipes avant-vente,
* Construire et défendre des propositions commerciales adaptées aux contextes clients et partenaires,
* Piloter les négociations commerciales jusqu’à la signature,
* Gérer le cycle de vente complet : prospection, qualification, closing,
* Développer et entretenir des relations durables avec les partenaires IT et éditeurs,
* Former et accompagner les partenaires dans la compréhension et la valorisation des offres,
* Assurer une veille concurrentielle pour ajuster le discours et la stratégie commerciale
Environnement business :
* Cycle de vente : 1,5 à 3 mois
* Panier moyen : 5 à 15 K€ ARR

Conditions de travail
* Salaire : 75 000 à 100 000€ / an pour le profil attendu (60% de fixe - 40% de variable)
* Remote : 1 jour / semaine
* Localisation : Clichy, accessible ligne 13 / L


Profil

Ce que vous apportez
* Minimum 4 ans d’expérience en vente B2B, sur des fonctions de Account Executive et/ou Account Manager
* Capacité à combiner un mindset de chasseur avec des compétences d’éleveur de comptes
* À l’aise dans les échanges avec des clients et partenaires variés
* Intérêt fort pour la cybersécurité et les enjeux de protection des PME / ETI
* Personnalité dynamique, tenace, orientée résultats, avec un bon esprit d’équipe
* Capacité à expliquer clairement des solutions techniques à des interlocuteurs non experts

Le process
* Traitement candidature et RDV avec Alexandre URIEN
* RDV avec l'équipe Sales
* RDV avec la Direction Générale


Avantages

Les "+" du poste
1. - Formation complète aux offres de cybersécurité et accompagnement à la montée en compétences

- Équipe commerciale à taille humaine (AE, AM, BDR)
2. - Environnement de travail stimulant, collaboratif et en forte évolution
3. - Équipe commerciale structurée et transverse (Sales, Ops, SOC, Tech)
4. - Outils modernes : CRM, dashboards, outils SOC
5. - Avantages complémentaires : abonnement sport, perspectives d’évolution réelles