RESPONSABILITÉS :
Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité sur un portefeuille de comptes stratégiques (OEM, MRO, équipementiers, compagnies aériennes, intégrateurs et sous-traitants), en pilotant l'ensemble du cycle de vente et en construisant une stratégie de développement pérenne.
🔎 Développement commercial & prospection • Prospecter de nouveaux comptes (OEM, MRO, équipementiers, compagnies aériennes, intégrateurs, sous-traitants)
• Qualifier les prospects et analyser leurs besoins et enjeux
• Construire et déployer la stratégie de développement sur le portefeuille confié
• Identifier et prioriser les opportunités (pipeline) et les appels d'offres pertinents
📑 Gestion des appels d'offres & offres commerciales • Coordonner la préparation des réponses aux appels d'offres avec les équipes internes (technique, qualité, finance, juridique)
• Élaborer les offres commerciales : proposition de valeur, chiffrage, marges, conditions contractuelles
• Animer les soutenances commerciales et techniques
• Défendre les offres auprès des clients
🤝 Cycle de vente & négociation • Conduire le cycle de vente complet : prospection → qualification → proposition → négociation → closing
• Négocier les conditions contractuelles et commerciales
• Conclure les ventes dans le respect des objectifs de rentabilité
📊 Suivi & pilotage • Suivre l'exécution des contrats en interface avec les équipes projets/techniques
• Assurer la satisfaction et la fidélisation client
• Réaliser le reporting régulier via CRM et suivre les KPIs (CA, marge, taux de transformation, pipeline)
• Effectuer une veille marché et concurrentielle (salons, innovations, tendances secteur)
PROFIL RECHERCHÉ :
Formation • Bac+5 école de commerce, école d'ingénieur ou formation équivalente
• Spécialisation commerce international / développement commercial appréciée
Expérience • 3 à 8 ans d'expérience en développement commercial B2B industriel
• Expérience dans l'aéronautique, la défense ou l'industrie de haute technologie fortement appréciée
Compétences clés • Maîtrise des cycles de vente complexes
• Lecture et compréhension d'appels d'offres techniques
• Compétences en négociation et closing
• Capacité d'analyse financière (marges, pricing)
• Anglais courant (oral et écrit)
Qualités personnelles • Esprit stratégique et orienté résultats
• Excellent relationnel et capacité d'influence
• Rigueur et organisation
• Autonomie et proactivité
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