Publiée le 17 juin
Mission du poste
Contribuer au développement commercial de l'Afpa Digitale sur les segments B2B (entreprises, OPCOs) et B2C (CPF), et structurer les partenariats prescripteurs, en lien avec la direction et le pôle accompagnement.
Poste à forte valeur pédagogique dans un environnement en pleine construction.
Développement commercial B2B :
Prospecter des entreprises cibles (TPE/PME, branches professionnelles) pour des projets de formation à distanceQualifier et réactiver le portefeuille prospects existant (CRM Salesforce)Participer aux cycles de vente : découverte, proposition commerciale, suivi jusqu’à la signatureDéveloppement et animation des partenariats :
Identifier et contacter des partenaires prescripteurs (écoles, missions locales, France Travail, associations)Contribuer à la structuration des conventions de partenariat et au suivi de leur activationAnimer la relation partenaires : points de suivi, reporting, relancesAcquisition B2C – CPF :
Identifier des viviers de prospects éligibles CPF et contribuer aux séquences de prospection multicanaleQualifier les leads et transmettre les dossiers au pôle accompagnement Pilotage et outils :
Alimenter le CRM (Salesforce) et assurer la traçabilité des actions commercialesProduire des reportings synthétiques (pipeline, actions, conversions)Animation LinkedIn et veille concurrentielleFormation :
Master 2 en développement commercial, management,marketing ou relation clientIntérêt marqué pour la formation professionnelle, le digital ou les environnements en constructionCompétences :
Techniques de prospection et de vente à distance (découverte, argumentation, closing)Aisance relationnelle à distance et capacité à gérer des interlocuteurs multiplesMaîtrise des outils numériques professionnels (CRM, suite collaborative, LinkedIn)Rigueur dans le suivi d’activité et la traçabilité des actionsSavoir-être :
Autonomie et sens de l’organisationPosture orientée résultat et appétence pour les environnements agilesCuriosité, adaptabilité, goût du travail collaboratif
