Le GROUPE DHL SUPPLY CHAIN, N°1 mondial en Transport et Logistique, avec ses 150 000 collaborateurs répartis dans 220 pays (500 000 au sein de Deutsche Post DHL), est le plus important prestataire de services positionné sur l’offre globale logistique.
DHL SUPPLY CHAIN France, division logistique du Groupe DHL France (2 000 collaborateurs) et l’un des leaders sur son marché des solutions logistiques, recherche un ou une chargé(e) de prospection commerciale logistique en stage/alternance pour son entrepôt Saint Quentin Fallavier (38)
À propos de l'alternance
Vous êtes élève ingénieur et souhaitez explorer une expérience commerciale concrète, variée et orientée terrain ? Vous avez envie de comprendre les enjeux business d’une activité industrielle/logistique et de contribuer directement à la croissance d’un portefeuille clients ? Rejoignez notre équipe pour un stage stimulant mêlant analyse, prospection et relation client au cœur d’un territoire dynamique en relation avec le service Développement commercial du Siege.
Accompagné(e) par le Directeur du site et de région et suivi par le BD du Siège, vous participerez activement au développement de la présence de DHL Supply Chain sur la région lyonnaise :
* Identifier et qualifier de nouveaux prospects (PME, ETI, grands comptes).
* Réaliser des études de marché et cartographier les opportunités de la région.
* Prendre contact avec les interlocuteurs clés (appels, mails, LinkedIn, événements) avec la cartographie préparée par le service Marketing France
* Utiliser les argumentaires commerciaux préparés par le service commercial central
* Préparer et éventuellement participer aux rendez-vous clients.
* Assurer un reporting régulier de votre activité et partager vos insights terrain.
En fonction de votre montée en compétences, vous pourrez prendre en charge un mini-portefeuille ou conduire vos propres démarches de prospection.
Ce que vous allez apprendre
* Les bases du développement commercial BtoB.
* La prospection professionnelle : qualification, prise de contact, suivi.
* L’analyse d’un marché et la compréhension des besoins clients.
* La création d’argumentaires et de propositions à forte valeur ajoutée.
* La collaboration avec des équipes opérationnelles et techniques.
* La confiance en soi et l’aisance dans les interactions professionnelles.
Lieu de travail : Saint Quentin Fallavier (38)
Durée du stage : alternance 1 an
Votre profil
* Élève ingénieur généraliste, industriel, supply chain ou orienté business.
* Curiosité pour les enjeux commerciaux et le développement d’activité.
* Excellent relationnel, envie d’aller vers l’autre et sens de l’écoute.
* Rigueur, autonomie et goût pour les challenges.
* À l’aise à l’oral comme à l’écrit ; une capacité d’analyse est un vrai plus.
* Aucune expérience commerciale requise : la motivation compte avant tout !
Le Code de conduite DP DHL, établi en 2006, définit des règles éthiques claires et s’applique à toutes les activités et à tous les salariés du Groupe. Il comprend la gestion de la qualité, la sécurité, les relations clients, la conduite sur le lieu de travail, l’intégrité commerciale et la responsabilité d’entreprise. Le Code de conduite informe également nos clients, nos investisseurs et le public que Deutsche Post DHL Group est un partenaire fiable, digne de confiance qui allie service de qualité et grand sens des responsabilités.
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