Contract manager energie f/h

Date de publication : Jan 09, 2026, 12:13AM

Vous rejoignez le pôle “contrats énergie” (objectif : 4 personnes, en lien direct avec le manager).

Votre rôle : sécuriser et piloter des contrats de fourniture avec un haut niveau d’exigence technique, financière et opérationnelle.

Ce que vous ferez, concrètement

1) Préparer et sécuriser les appels d’offres (RFP)

Construire le cahier des charges et les hypothèses (volumes, périmètres, sites).


Comparer les propositions des fournisseurs, comprendre leurs mécanismes de prix et de risques.
Exemple : analyser des offres intégrant de l’électricité “classique” et une part d’électricité issue d’énergies renouvelables, avec des modèles de prix différents selon les périodes (jour/nuit, saisons, etc.).

Vous ne négociez pas uniquement un prix : vous négociez aussi les règles du jeu (formules, clauses, engagements, répartition des risques, prise en compte du profil de consommation, intégration de contrats d’énergie renouvelable).

3) Être responsable d’un portefeuille fournisseur (à terme : 1 référent par fournisseur)

L’objectif, une fois l’équipe renforcée : confier à chaque personne la responsabilité d’un fournisseur majeur.

Vous devenez l’interlocuteur principal sur les contrats, les ajustements, les sujets sensibles.
Exemple : préparer avec un fournisseur la “bascule” de milliers de compteurs lors d’un changement de fournisseur, sécuriser la flexibilité contractuelle pour gérer les cas atypiques.

4) Travailler en transverse avec les fonctions clés

Vous interagissez régulièrement avec :

les achats (en binôme : vous challengez la cohérence des mécanismes, ils négocient les paramètres économiques),
le juridique (lecture/validation des clauses),
la finance/contrôle de gestion (vérification des “calculettes fournisseurs”, construction des coûts unitaires, impact budgétaire),
des équipes internes spécialisées qui veillent au respect du cadre réglementaire (marchés très encadrés),
les équipes RSE Orange.

5) Contribuer aux décisions stratégiques, au bon timing

Le marché de l’énergie peut évoluer vite : savoir analyser le contexte, préparer les arbitrages, et agir au bon moment.

Exemple : si les conditions de marché deviennent favorables, accélérer une signature peut représenter plusieurs millions d’euros d’écart.


Répartition indicative du temps

50 % analyse / comparaison d’offres / compréhension des mécanismes

25 % échanges et négociations fournisseurs

25 % coordination interne (stratégie de fourniture, achats, juridique, finance, etc.)

Ce poste nécessite un vrai niveau d’autonomie. Le manager cible un profil :

ingénieur (ou équivalent),
avec 3 à 5 ans d’expérience minimum
idéalement avec une première exposition à des contrats de fourniture, des achats complexes, ou des négociations techniques.

Compétences recherchées

Comprendre et challenger des contrats complexes (clauses, formules, risques, responsabilités).

Aisance avec les chiffres : vous savez vérifier, recouper, poser des hypothèses, détecter les incohérences.

Négociation technique : savoir argumenter, questionner, obtenir des ajustements, sans posture d’affrontement.

Capacité à travailler en transversal (achats, juridique, finance, équipes techniques).

Ce qui est un vrai plus

Expérience chez un fournisseur/distributeur d’énergie ou chez un industriel gérant de gros contrats.


Connaissance des PPA (contrats d’énergie renouvelable) ou, plus largement, des mécanismes d’approvisionnement renouvelable.

Qualités attendues

Diplomatie et sens du partenariat : défendre les intérêts de l’entreprise sans rentrer dans le rapport de force.

Esprit d’équipe : vous travaillez en coopération, vous partagez, vous demandez et donnez de l’aide.

Rigueur et résistance à la pression : en période d’appel d’offres, les délais sont serrés et les enjeux élevés.

Capacité à vulgariser : savoir expliquer des sujets complexes à des décideurs non spécialistes.

• Un impact direct et mesurable : sur des volumes importants, un petit ajustement contractuel peut représenter des millions d’euros.


• Des négociations stratégiques : vous travaillez sur des contrats “cœur” qui comptent dans les décisions financières de l’entreprise.


• Une exposition à haut niveau : vous contribuez à des dossiers présentés à des instances de décision, et vous apprenez à rendre simple un sujet complexe.


• Un terrain d’apprentissage rare : contrats énergie + renouvelable + contraintes réglementaires + gros volumes (data centers, sites techniques…).


• Conditions de travail : télétravail possible (jusqu’à 8 jours par mois), déplacements ponctuels en Île-de-France (et occasionnels en région).

Chez Orange, l’énergie est un sujet à la fois économique et environnemental : l’électricité représente un budget très important (ordre de grandeur : plusieurs centaines de millions d’euros par an) et c’est aussi un levier majeur pour réduire l’empreinte carbone.

La Direction Énergie pilote la stratégie de fourniture d’énergie pour Orange France : elle prépare et sécurise les contrats, suit les volumes consommés, et travaille avec les fournisseurs pour obtenir des conditions adaptées aux besoins réels d’un opérateur télécom.

Concrètement, cela couvre :

des dizaines de milliers de sites (antennes mobiles, bâtiments techniques, data centers, sites tertiaires),

des contrats d’électricité et aussi de gaz, eau, chauffage urbain, fioul (pour certains sites),

et des contrats d’énergie renouvelable (PPA) qui ajoutent de la complexité (plus d’acteurs, plus de mécanismes de gestion).

Le poste est une création : l’équipe “contrats” se renforce pour sécuriser des négociations à forts enjeux et devenir un point d’entrée unique face aux fournisseurs.

Date de début souhaitée : Mar 01, 2026, 12:00AM

Seules vos compétences comptent

Quel(s) que soient votre âge, votre sexe, vos origines, votre religion, votre orientation sexuelle, votre neuro-diversité, votre handicap ou votre apparence, nous encourageons activement la diversité au sein de nos équipes, car elle est à la fois une force collective et un moteur d'innovation. Orange est une entreprise accessible aux personnes en situation de handicap : n'hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques.