Senior avant-vente - éditeur télécommunication

Vous êtes passionné par la Telcom ? Vous aimez participer aux projets de vente ? Ce poste est fait pour vous ! L'ENTREPRISE : Notre client est un éditeur SaaS, leader européen, spécialisé dans le cloud et la communication avec plusieurs millions d’utilisateurs en Europe. C’est aussi : Presque 400M€ de CA 200 collaborateurs en France et plus de mille à travers l’Europe Une approche Customer Centric liant innovation et facilité d’utilisation LES MISSIONS : Vous agirez comme un pont entre les équipes techniques et commerciales, vous analyserez les besoins clients, préparerez des propositions personnalisées, et coordonnerez des démonstrations ou des preuves de concept. Votre rôle sera clé pour aligner sur les attentes des clients et les objectifs de l'entreprise. Vos missions seront : L'engagement proactif dans le cycle de vente (VD) : Qualification et challenge des besoins des clients. Conception et proposition de solutions adaptées avec une évaluation critique de l'architecture technique, de sa faisabilité et de sa rentabilité. Définition de la stratégie de réponse en collaboration avec les Business Developers. Défense et valorisation des propositions lors des phases de soutenance. Réponse à des appels d’offres, RFI/RFP. La création de relations de confiance : Participation à l'animation des relations partenaires à travers des webinaires, des salons, et d'autres événements. Établissement de liens solides avec les décideurs techniques et les influenceurs. Accompagnement des clients et partenaires dans l'utilisation des produits. La satisfaction client : Collaboration étroite avec le marketing et les opérations en vue de l'amélioration continue des produits grâce aux retours du terrain. Veille technologique pour être force de proposition dans le développement des offres commerciales. Nous recherchons un professionnel engagé, doté d'une passion pour la technologie et d'une orientation client forte, capable de jouer un rôle clé dans les équipes avant-vente dynamiques et de contribuer au succès continu de l'entreprise. VOTRE PROFIL : Expérience : Issu d'une formation technico-commerciale ou technique, Une première expérience sur un poste similaire Compétences : Connaissances approfondies du réseau Télécoms comme la VOIP, SDWAN et les liens internet Connaissance de la vente directe Aisance relationnelle et charisme : Capacité démontrée à établir des relations fluides et à exercer un charisme naturel. Qualité rédactionnelle et esprit synthétique : Capacité à rédiger de manière claire et concise, démontrant un esprit analytique et synthétique. Curiosité et force de proposition : Attitude proactive, curiosité intellectuelle, et capacité à proposer des solutions innovantes. Si vous êtes animé par le goût du challenge, imprégné d'un sens profond du service client et que vous réunissez les compétences requises pour exceller dans ce rôle, nous serions enchantés de vous rencontrer. POURQUOI POSTULER : Intégrer un groupe en pleine croissance Exploiter son plein potentiel en relevant des défis à la hauteur de ses ambitions. Être à la pointe des développements technologiques Travailler avec des personnes passionnées par leur métier Travailler sur des projets internationaux SALAIRE ET AVANTAGES : Entre 60K€ et 70K€ de package Voiture de fonction Lieu : Lyon Télétravail : 2 jours par semaine Avantages : RTT, mutuelle et transports (50%) tickets restaurants 9€, PERCO