Responsable des ventes (h/f)

Description du poste :
Votre rôle s'articulera en deux étapes :
Phase 1 - Responsable de Développement (6 à 8 mois)
- Prospecter activement sur l'Île-de-France Ouest (78, 92, 95) et la Normandie
- Cibler les établissements médico-sociaux et adresser directement leurs directions
- Gérer des cycles de vente de 3 à 6 mois, avec tous les outils nécessaires à votre réussite (CRM, études, plaquettes, guide d'entretien.)
Phase 2 - Chef des Ventes
- Prendre en main le management direct de 2 à 3 commerciaux expérimentés
- Accompagner les équipes sur le terrain, animer les process et garantir la montée en compétence
- Gérer en direct les dossiers stratégiques à fort enjeu
- Piloter le développement de votre périmètre avec autonomie et responsabilité
Description du profil :
Si vous êtes le profil idéal si vous avez :
- 3 à 5 ans d'expérience commerciale terrain en BtoB (idéalement dans le secteur de la restauration collective)
- Une appétence marquée pour le management et l'encadrement d'équipe
- Une bonne compréhension des enjeux des établissements médico-sociaux
- Une excellente communication, esprit de conquête, leadership naturel
Permis B requis - poste itinérant