Bid manager h/f

Lieu de travail : Paris (15ème)

Type de poste : CDD (12 mois)


Rejoignez un acteur stratégique de la Défense française


Défense Conseil International (DCI) est l’opérateur de référence du ministère des Armées pour le transfert du savoir-faire militaire français à l’étranger.


Depuis plus de 50 ans, nos 900 collaborateurs accompagnent les pays partenaires de la France, de l’Union européenne et de l’OTAN à travers des missions de conseil, formation et assistance technique dans le domaine de la défense et de la sécurité.


Intégrer DCI, c’est évoluer au sein d’une entreprise engagée, à la croisée des cultures civiles et militaires, et porter des projets à fort impact dans un environnement stimulant, exigeant et international.


Missions :


Au sein de la Direction du développement et rattaché(e) au Responsable offres et contrats, vous êtes chargé(e) de conduire l’élaboration des réponses aux offres commerciales en France ou à l’international, depuis l’identification du prospect par les équipes commerciales jusqu’à l’entrée en vigueur du contrat et la transition vers les directions opérationnelles.


Vous êtes notamment en charge de :


* En lien avec les équipes commerciales, participer à l’analyse des besoins de nos clients en phase amont, afin de garantir une bonne qualification des opportunités et d’amener des éléments d’aide à la décision lors des revues de bid/no bid ;
* Lancer et piloter l’ensemble des processus et bonnes pratiques de la phase de vente, du bid/no bid jusqu’à l’entrée en vigueur du contrat ;
* Contribuer à la définition de la stratégie de l’offre en apportant la compréhension du besoin client et du contexte concurrentiel ;
* Construire des offres claires, compétitives et différenciantes ;
* Piloter et coordonner les acteurs impliqués dans l’établissement des offres : techniques, RH, financiers, juridiques, achats, partenaires, sous-traitants ;
* Identifier les risques et opportunités et proposer des plans de maitrise ;
* Garantir le calcul des prix de vente en accord avec la politique commerciale et de marges établie et contribuer à la cohérence des offres et des prix concernant un même produit ou un même client ;
* Vérifier la conformité de l’offre avec les objectifs initiaux et avec le besoin client ;
* S’assurer de la prise en compte de la procédure de contrôle des exportations ;
* Préparer et présenter les dossiers de soutenance en interne et auprès des clients ;
* Rédiger, faire valider, faire traduire, les propositions et contrats commerciaux ;
* Soutenir l’offre auprès de nos clients en appui des directeurs de la représentation à l’étranger jusqu’à la signature du contrat ;
* Assurer la coordination de tous les éléments de l’offre au cours des négociations commerciales (licence, offre technique, chiffrage, etc.) ;
* Assurer la transmission du contrat signé aux équipes opérationnelles.


Vous êtes titulaire d'un Bac+5 en école d’intelligence économique, d’Ingénieur ou de géopolitique.

Vous avez acquis une première expérience sur des fonctions d'Ingénierie commerciale dans le secteur de la défense; notamment sur des réponses à appels d'offres.


Vous savez faire preuve de rigueur et vous maîtrisez les outils du pack office sur des fonctions avancées.


Une bon niveau d'Anglais est nécessaire pour occuper ce poste.