Business manager it

Une aventure humaine et technologique avec un positionnement unique d’Opérateur-Intégrateur IoT ! »

« Orange Business évolue pour construire et accompagner notre plan d’actions : un travail collectif, une croissance solide dans l’IoT, une accélération de la Transformation de notre business model avec de forts objectifs environnementaux, d’inclusion numérique et de diversité »

Yvon – Manager


Nous recherchons notre futur.e Business Manager expérimenté.e pour rejoindre la Direction commerciale d'Orange Business.


La Direction Commerciale porte le développement économique et commercial des activités d'intégration de systèmes et de fourniture de services applicatifs sur mesure ou en mode SaaS, dans le domaine de l’IoT. Répartie sur plusieurs régions en France, elle adresse tout type de marché, sur des domaines d'activités très distincts, avec tous les savoir-faire d’une ESN spécialisée.




Vos missions en qualité de Business Manager seront de:

* Promouvoir les offres du portfolio d'Orange Business auprès des clients pour les accompagner dans leurs réflexions de transformation et les adapter sur-mesure au besoin client,
* Élaborer une vision à court et à moyen termes afin de fidéliser et développer votre portefeuille client en relation avec les équipes de comptes Orange Business,
* Répondre aux besoins des clients en vous appuyant sur une bonne compréhension de leurs métiers et de leurs enjeux sur le périmètre Occitanie / Nouvelle Aquitaine,
* Présenter, vendre, négocier des projets et produits autour de l’Internet des Objets, de l’Industrie 4.0, des Smart Cities/Building, de la Performance Energétique et Environnementale, et de la Sûreté & Sécurité à des interlocuteurs variés : direction générale, DSI, direction marketing, communication, R&D ...
* S'assurer de l'adéquation de la prestation en termes de coûts / délais / qualité,
* Participer activement à l'animation commerciale interne, en se constituant un réseau de partenaires internes,
* Appréhender les questions légales et contractuelles des appels d'offres publics et privés



Votre profil


Issu(e) d'une formation Bac+5 en Ecole de Commerce, Ecole d'ingénieur en Informatique ou équivalent, vous avez :

* Une expérience avérée sur un poste similaire où vous avez accompagné vos clients dans la mise en place de services IT, idéalement sur nos expertises (Internet des Objets, Industrie 4.0, Smart Cities/Building, Performance Energétique et Environnementale, Sûreté & Sécurité
* Vous avez déjà travaillé en ESN ou chez un intégrateur
* Une expérience de gestion de la relation commerciale avec des grands comptes nationaux et régionaux,
* Une sensibilité aux usages d'aujourd'hui et de demain,
* Un goût prononcé pour la diversité des actes de ventes et pour la vente de solutions complexes,
* Une capacité à conduire une affaire de bout en bout, de sa phase d’identification chez le client à sa négociation finale.


Vous disposez d’un esprit d’initiative, d’une bonne dose de créativité, d’un bon relationnel, d’une écoute active, d’une capacité à convaincre et d’une bonne connaissance des solutions du marché ? Vous êtes autonome, tenace et fin négociateur ? Vous aimez promouvoir des solutions innovantes et vous êtes sensible aux propositions de valeurs qui se démarquent ?


Ce poste est fait pour vous !


Poste basé idéalement sur Toulouse, avec des déplacements sur l’ensemble de la plaque Grand Sud-Ouest (périmètre : Nouvelle-Aquitaine + Occitanie)


« Nous serons ravis de vous rencontrer pour vous présenter le poste, l’équipe, nos ambitions et répondre à l’ensemble de vos questions !" Yvon Manager


Être un collaborateur d’Orange Business c’est :


🚀 Faire partie d’un Groupe qui se positionne comme un acteur majeur dans les technologies de la Data, du Cloud & du Digital :

* Travailler sur des projets pour des clients de tous secteurs d'activités (banque, assurance, sport, santé, commerce de détail, service public…)
* Utiliser des technologies de pointe telles que Microsoft, Docker, Qlik Sense, Java, Talend, Salesforce et bien d'autres…
* Intégrer une communauté d’experts curieux et passionnés


🤝 Évoluer dans une entité où l’écoute, le partage et la confiance sont les piliers fondamentaux de notre culture :

* Bénéficier d'un accompagnement personnalisé et d'un suivi de proximité grâce aux "one to one" hebdomadaire avec votre manager
* Saisir des opportunités d'évolution de carrière au sein d'un groupe international offrant de multiples perspectives
* Cultiver une culture de l'innovation, encourageant la créativité et la contribution d'idées novatrices
* Participer à des initiatives sociales et environnementales, faisant de nous une entreprise socialement responsable


Découvrez une partie de nos avantages :

* 💻 Un accord télétravail de 2 à 3 jours par semaine selon les missions
* ✨ Un package avantages offrant : des réductions Orange, des titres restaurants, un accord de participation, une prime vacances et une prime à la cooptation, un financement CSE pour l'ensemble de vos activités culturelles et sportives
* 📙 Une école interne, la Digital Services School : faire évoluer ses compétences techniques et fonctionnelles (formations, certifications…) grâce à un accompagnement de proximité
* 🍀 Un Forfait Mobilité Durable : contribuer à notre engagement en faveur de la durabilité avec notre forfait dédié à la mobilité durable, soutenant activement des modes de déplacement respectueux de l'environnement
* 🧡 Un collectif : profitez des animations du Chief Happiness Officer pour favoriser un environnement de travail positif, axé sur le bien-être, l'engagement et la satisfaction