Business development manager - dell

Pourquoi choisir de nous rejoindre ?

The Power of Us ! Des personnalités, des individualités fortes de leurs différences au service du collectif pour réussir ensemble.

Ce n’est pas nous qui le disons mais nos collaborateurs ! :

Notre culture - Nous avons réussi, au fil des ans, à créer une culture d’entreprise forte et commune. En intégrant TD SYNNEX, vous trouverez une ambiance de travail appréciée de nos collaborateurs, un esprit d’équipe et de collaboration et un réel engagement de chacun.

Nos valeurs : Intégrité – Inclusion – Collaboration – Excellence nous guident au quotidien.

En tant que distributeur, nous sommes un maillon essentiel dans le marché de l’IT en BtoB. Notre assurons la commercialisation, auprès des revendeurs IT, de matériels et solutions, proposés par nos fournisseurs.

Nous apportons savoir-faire et expertise à l’ensemble de nos partenaires afin de les soutenir dans leur développement commercial et stratégique.

Entreprise engagée avec des politiques RH et RSE fortes (handicap, parentalité, Environnement, solidarité, égalité/équité), chaque collaborateur est acteur dans la mise en œuvre de ces démarches. Nous voulons contribuer, en tant qu’entreprise et individus, à rendre le monde meilleur. Nous sommes convaincus que les technologies peuvent et doivent également jouer un rôle essentiel dans l’atteinte de cet objectif.

En nous rejoignant, vous deviendrez un véritable ambassadeur de TD SYNNEX France, de notre culture d’entreprise et de nos valeurs.

Responsabilités principales :

1. Gérer des comptes de petite à moyenne taille sous supervision partielle.

2. Développer la part de marché et la rentabilité en appliquant la stratégie définie.

3. Promouvoir les offres de solutions et de services, y compris TaaS, et intégrer de nouveaux fournisseurs.

4. Soutenir les équipes commerciales pour accroître la part de portefeuille et remporter de gros appels d’offres.

5. Déployer les programmes de vente Dell (SafeGuard, APOS, offres de services professionnels, renouvellements, etc.).

6. Piloter les revenus de services (CR) sur les gammes CSG et ISG, avec un focus sur :

PSP, services de déploiement et services professionnels pour les offres stockage.

PS, PSP et services d’usine pour les ventes B2B client.

7. Être le point de contact unique (SPOC) pour la croissance des revenus de services Dell à l’échelle EMEA.

8. Identifier les besoins spécifiques des pays et coordonner les actions correctives avec les équipes SAE/SSR.

9. Responsable de l’atteinte des objectifs et KPI liés aux services Dell.

10. Renforcer la relation client et fournisseur pour positionner TD SYNNEX comme conseiller de confiance.

11. Développer et encadrer les collaborateurs directs et les Business Development Executives (le cas échéant).

12. Dans les petits marchés : assumer également des responsabilités de gestion de catégories.

Compétences et expérience requises :

13. Forte orientation commerciale et client.

14. Excellentes compétences en communication, influence, coordination internationale et gestion de projet.

15. Autonomie, initiative et capacité de réflexion stratégique.

16. Bonne connaissance du secteur IT, des fournisseurs, du channel et des produits/services.

17. Maîtrise des outils SAP R3, Business Warehouse, Word, Excel, PowerPoint et Outlook.

18. Expérience en vente par téléphone.

19. Diplôme dans un domaine commercial souhaité.

20. Expérience en gestion d’équipe et en développement commercial international est un plus.

21. Maîtrise de l'anglais indispensable (écrit et oral), compte tenu des échanges quotidiens au niveau EMEA.

Et vous, quel est votre super-pouvoir ?

Nous recherchons des personnalités, du potentiel, des parcours professionnels inspirants plus que des diplômes.

Nous choisir c’est choisir de développer vos compétences professionnelles et personnelles par le biais de nos formations et des opportunités d’évolution de carrière. L’employabilité et le développement de nos collaborateurs sont essentiels à nos yeux.

Comment réussir dans ce job ?

Les journées se suivent mais ne se ressemblent pas ! Agile par nature, votre sens des priorités et votre capacité d’adaptation seront de véritables atouts dans votre quotidien.

Doté d’un esprit d’analyse, vous saurez prendre des décisions éclairées.

Nous vous proposons un environnement stimulant qui satisfera votre curiosité et votre dynamisme.

Qu’avons-nous à vous offrir ?

22. 2 jours de télétravail hebdomadaire possibles

23. Des jours de RTT

24. Un Compte Epargne Temps

25. Des titres restaurant de 9 euros pris en charge à 50% par l’entreprise

26. Un accord de participation

27. Une mutuelle familiale prise en charge à 70% par l’employeur

28. Une journée solidaire rémunérée pour participer à des missions citoyennes

29. Des locaux flambants neufs

Si VOUS nous choisissez

Cette annonce vous parle ? Postulez et laissez-vous guider ! Nos experts en recrutement étudient attentivement votre candidature. Votre personnalité retient notre attention, faisons connaissance !

Premier entretien avec notre équipe recrutement. Nos attentes matchent, c’est parfait !

Vous rencontrez ensuite votre futur Manager.

Notre équipe recrutement vous informe de la réponse tant attendue.
Bonne nouvelle, votre candidature est retenue ! Vous recevez votre promesse d’embauche et nous préparons déjà avec soin votre intégration.

Nous avons hâte de vous rencontrer !

#LI-HYBRID

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Key Skills

What’s In It For You?

30. Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
31. Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
32. Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
33. Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
34. Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
35. Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don’t meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!