Osélite RH, cabinet de conseil en ressources humaines spécialisé dans l’industrie de la santé, accompagne un laboratoire à taille humaine, dynamique et en plein développement, adossé à un grand groupe reconnu.
Dans un contexte stratégique où la croissance en pharmacie devient un axe majeur de développement, nous recherchons :
Un.e Directeur.trice Régional.e Réseaux de Prescription & Grands Comptes Pharmacie sur la moitié de la France Sud
Vos missions
Rattaché.e à la Direction de la Business Unit, vous pilotez le développement du chiffre d’affaires, l’expansion des parts de marché et la montée en compétence d’une équipe engagée sur votre territoire. Vous intervenez à la fois comme leader de proximité en visite médicale et comme acteur.trice stratégique du développement officinal.
Vous animez et fédérez une équipe d’APPS en ville et à l’hôpital, en insufflant un management moderne, exigeant et bienveillant afin de développer la performance de votre région.
Vos missions s’articulent autour des fondamentaux suivants :
* Leadership régional en visite médicale : pilotage de l’activité de visite médicale, en lien avec les objectifs nationaux, en accompagnant les équipes terrain dans le développement de leurs compétences scientifiques et commerciales et en optimisant la couverture de leurs prescripteurs clés (centres de PMA et des gynécologues).
* Gestion de la pyramide d’influence : développement d'une approche stratégique des réseaux d’influence (leaders d’opinion, prescripteurs, Pharmacies Grands Comptes), en identifiant les acteurs clés et en structurant leur mobilisation autour des produits Densmore.
* Prise en charge des Pharmacies Grands Comptes : assurer la relation et le développement commercial avec les pharmacies à fort potentiel de CA sur la région, en particulier avec accords groupement, en négociant des ouvertures de contrats ambitieux, en mobilisant l’équipe sur le terrain dans l’atteinte des résultats et en pilotant leur performance.
* Performance sell-in et sell-out : assurer la réalisation des objectifs SI/SO en mettant en place un plan d'action régional efficient et en étant force de proposition pour garantir l'atteinte de l'ambition régionale à chaque cycle.
Pour ce faire, vous :
* Assurez un accompagnement terrain stimulant et structurant : duos réguliers, coaching, analyse de plans d’action, suivi des indicateurs, formation continue.
* Déployez la stratégie commerciale et donnez du sens aux objectifs, en incarnant un leadership naturel, charismatique et fédérateur.
* Analysez votre territoire, identifiez les leviers de croissance, anticipez les tendances et proposez des actions correctives pertinentes.
* Représentez le laboratoire auprès des grands comptes, avec professionnalisme et hauteur de vue.
* Ancrez une culture officinale forte au sein de la région, en partageant votre expertise avec vos équipes pour les faire monter en compétence sur ce segment stratégique.
* Travaillez en collaboration étroite avec les équipes siège (recrutement, formation, développement des compétences).
* Veillez au respect des obligations réglementaires.
* Impulsez une dynamique positive, tournée vers la performance collective, la progression et la valorisation du travail accompli.
Votre profil
* Formation supérieure scientifique ou commerciale.
* Leadership naturel, sociable, fédérateur : vous donnez envie, vous rassemblez.
* Expérience solide en management d’équipes APM ou délégués pharmaceutiques.
* Très bonne connaissance du réseau officinal, capable d’ouvrir et de développer des points de vente en direct, tout en maîtrisant un discours scientifique auprès des médecins.
* Capacité à prendre du recul, à analyser un secteur et à définir une stratégie, au-delà du seul relationnel.
* Goût prononcé pour le développement des équipes, avec un management positif et responsabilisant.
* Appétence scientifique et intérêt marqué pour la santé de la femme.
* Maîtrise des outils informatiques.
* Idéalement domicilié.e dans une grande ville du secteur.
Pour ce poste en CDI, merci d’envoyer votre candidature à Osélite RH, en indiquant vos prétentions salariales.
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