Technico-commercial / technical sales h/f

Consultante Recrutement - Sales, Middle/Top Management, Fonctions Support

À propos de l'entreprise

Notre client est un industriel spécialisé dans la production et le traitement d’élastomères de polyuréthane moulés à chaud et durcis, l'un des matériaux industriels les plus importants en raison de son excellente résistance à la traction, à l'abrasion, aux produits chimiques, à la flexibilité et à la polyvalence de sa fabrication.

L'entreprise possède une connaissance approfondie de la chimie du polyuréthane, notamment grâce à ses nombreuses formulations et méthodes de transformation.

Les atouts de cette offre :

* L'entreprise ne propose que des produits sur-mesure (pas de produit standard sur catalogue).
* Vous adresserez une grande variété d'industries : Acier & Aluminium, Energie Offshore, Industrie des Loisirs (parc d'attractions), Plastique et Fibre de verres, Automobile...
* Il s'agit d'une entreprise de 150 collaborateurs dont le siège est basé aux Pays-Bas, et présente dans plusieurs pays (chaque Technical Sales développe son pays).
* Il y a deux équipes commerciales : 8 Technical Sales Manager et 8 Inside Sales en support.

Nous recherchons le futur Technico-Commercial/Technical Sales H/F pour développer le marché français.

À propos du poste

Poste basé en Home Office, couverture Nord-Est France (jusqu'au Nord de Lyon) + parties francophones de la Belgique, du Luxembourg et de la Suisse.

Rattaché(e) au Vice President Sales & Business Development Director, vous aurez pour missions :

* L'acquisition de nouveaux clients, la visite de prospects potentiels, négociation jusqu'au closing,
* La fidélisation, l'optimisation et le développement du portefeuille client existant,
* La gestion de projet lorsqu'une commande est considérée comme un projet et non une commande classique,
* Réaliser des recommandations techniques et pertinentes (vous pouvez être aidé(e) par le service technique/design interne),
* Le suivi des cotations, devis, commandes et réclamations en lien avec les équipes internes,
* Le traitement des leads entrants (inbound leads via le site web, les réseaux sociaux).

Le calcul des prix et l'établissement des devis sont effectués par le service Préparation des Travaux, en étroite collaboration avec le responsable technico-commercial. Tous les devis ouverts font l'objet d'un suivi régulier par le responsable technico-commercial.

Dès réception d'une commande, le technico-commercial la transmet au service de gestion des commandes. Si nécessaire, les délais de livraison sont à discuter avec le client.

Les réclamations clients sont traitées conjointement par le technico-commercial et le responsable de production.

Compétences requises

Formation technique, en génie mécanique (mechanical engineering) ou équivalent.

Connaissances spécifiques : capacité et volonté d'apprendre les matériaux et les propriétés du polyuréthane.

Expérience : Au moins 3 ans d'expérience en milieu industriel, de préférence dans une PME.

Langues à maîtriser : Anglais (pour les échanges internes)

Personnalité :

Dynamique, bon communiquant et esprit d'initiative.

Capacité à travailler de manière très autonome sur son secteur.

Approche structurée et sens des affaires.

Appétence pour les ventes techniques et en mode projet.

Rémunération et package de compensation

Package de 70-75K bruts annuels (fixe + variable).

Composantes du variable : 0,5 % du chiffre d’affaires HT des nouveaux clients recrutés + 0,5 % de l’excédent du chiffre d’affaires annuel HT des clients existants, réalisé principalement ou uniquement grâce au travail du responsable technico-commercial, sur le chiffre d’affaires moyen des années précédentes.

Voiture de fonction (catégorie Peugeot 408)

Chèques-repas (environ 200 € nets par mois)

Ordinateur portable et accessoires de bureau à domicile + Téléphone portable

Carte de crédit professionnelle pour les frais de déplacement.

Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusivité dans notre processus de recrutement.

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