Direction développement du conseil clients (f/h/x)

Conseil Caen (14) - 50-60 K€

Vous avez une expérience réussie en vente de services B2B complexes et vous souhaitez transmettre votre expertise pour former et animer des équipes opérationnelles au développement commercial? Vous voulez rejoindre un cabinet de conseil membre d’un réseau pluridisciplinaire devenu un acteur référent sur son marché?


«Vous êtes peut-être notre prochaine pépite »

Chez Taylor River, cabinet de recrutement inclusif, on ne se contente pas de trouver votre prochain poste, nous vous proposons un accompagnement dans toute la mise en œuvre de votre projet professionnel. Partenaire de confiance pour votre carrière, nous vous conseillons dans votre réflexion et nous vous aidons à surmonter les biais. Grâce à notre méthode Activ-Link, nous vous offrons une expérience en grande proximité, conclue par un coaching d’intégration personnalisé de 8 mois.

Voici ce que vous trouverez en arrivant:

* Un cabinet d’expertise comptable qui a su développer d’autres offres de services afin d’accompagner au mieux ses clients entrepreneurs: audit, comptabilité, gestion de la paie, conseil juridique, social et RH, optimisation fiscale ou encore gestion du patrimoine des dirigeants;
* Une structure dont la vision RH et le partage de compétences transversales font des 600+ personnes qui la composent des équipes engagées et impliquées dans le projet d’entreprise;
* Une création de poste exposé, permettant au cabinet de renforcer et professionnaliser sa démarche commerciale.

Sous le rattachement à des associés référents et en lien étroit avec le marketing, vous devrez accompagner la transformation du cabinet vers un modèle renforçant la culture du conseil, la détection proactive des besoins clients et la structuration des opportunités d’affaires, tout en professionnalisant la gestion des contacts entrants et la prospection ciblée.

Pour cela, vous devrez notamment :

1. Structurer et piloter le développement commercial du conseil client : définir la stratégie et structurer la démarche commerciale (parcours clients, outils et process de vente, réponses aux appels d'offres…).
2. Accompagner la montée en compétences des équipes métiers et animer la démarche commerciale.
3. Identifier les opportunités de développement chez les clients existants, assurer une prospection ciblée et être le point de contact des leads entrants pour les qualifier et les orienter.
4. Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour améliorer la lisibilité et la différenciation de l'offre, construire des campagnes ciblées, créer des supports commerciaux efficaces et assurer une veille sur les tendances de marché et les attentes clients.
5. Piloter la performance grâce à la mise en place de KPIs et d'un reporting à destination de la direction et des associés.

Cette description n’est pas limitative, elle prend en compte les principales responsabilités.

Vous brillerez chez notre client si: Vous êtes idéalement titulaire d’un diplôme en gestion, finance ou école de commerce, école d’ingénieur. Vous avez au moins 10 ans d'expérience dans le développement commercial et/ou la formation au développement commercial. Un passage au sein d'un cabinet d'expertise comptable, d'audit, d'avocats ou autre métier similaire, ou une excellente compréhension des métiers du chiffre et des enjeux des TPE/PME sont des atouts pour réussir. Vous maîtrisez les techniques de vente pour des services B2B aux standards d'exigence élevés et vous avez déjà occupé des fonctions où vous avez fait preuve de pédagogie et transmis vos compétences à des opérationnels.

À l'aise dans un environnement mouvant où tout est à mettre en place, vous êtes d'ailleurs capable de définir une stratégie et de structurer.

Dynamique, capable d’assertivité et force de proposition, vous saurez facilement trouver votre légitimité auprès des associés. Grâce à votre leadership d'influence, vous saurez rapidement convaincre et fédérer les équipes pour les mettre en mouvement.

Vos qualités de communication et votre sens du collectif vous permettent de travailler avec une large variété d'interlocuteurs. Vous avez le sens de l'écoute et une grande orientation client.

La pratique de l’anglais serait une compétence appréciable.

Saisissez cette opportunité si vous souhaitez:

* Évoluer au sein d’un environnement exigeant pour créer de la valeur et renforcer la culture du conseil;
* Travailler aux côtés des associés pour identifier la stratégie commerciale;
* Former et animer les équipes pour booster leur confiance afin de les aider à développer efficacement leur portefeuille de clients;
* Collaborer avec le marketing pour optimiser l’offre de services.

Ce poste n’est pas fait pour vous si:

* Vous recherchez un poste essentiellement tourné vers l’externe;
* Très à l’aise dans l’exécution opérationnelle de vos missions, vous avez plus de mal à prendre de la hauteur pour réfléchir à une stratégie globale et prioriser;
* Vous faites preuve de réserve et il peut vous être difficile d’affirmer vos idées face à des interlocuteurs C-level.

Taylor River a choisi de travailler avec ce client car :

Nous apprécions leur capacité à s’adapter aux standards de la digitalisation en étant de plus en plus innovants tout en gardant leur authenticité. Nous aimons travailler avec les associés qui ont une vision humaine du business et qui partagent avec nous l’importance de promouvoir la diversité et l’inclusion.

Rémunération :Entre 50000 € et 60000 €. Ce package est négociable en fonction de votre parcours. Si vos prétentions étaient différentes, nous vous encourageons tout de même à postuler en nous le mentionnant. Si les contours du poste et la fourchette de rémunération étaient amenés à évoluer en cours de recherche, nous pourrions revenir vers vous.

Où en est le recrutement ?

Ouverture récente : Nous explorons les premiers profils.

Cette annonce vous fait envie, et vous pensez être la pépite que l’on recherche? Envoyez-nous votre CV et découvrez notre process de recrutement :

Quelle que soit leur origine, toutes les candidatures que nous recevons sont centralisées. Nous consultons avec attention chacune d’entre elles, vous n’avez donc pas besoin de postuler via plusieurs réseaux.

1. Si votre parcours nous intéresse, nous vous appellerons rapidement. Ce premier entretien téléphonique peut durer entre quinze et vingt minutes. C’est une étape clef de notre travail de sélection. Il est important que vous soyez à l’aise pour discuter, n’hésitez pas à nous signaler si le moment de notre appel n’est pas idéal pour vous.
2. Si vous avez passé cette étape, nous vous proposons de venir nous rencontrer lors d’un entretien de recrutement au cabinet (environ une heure et demie)
3. Ensuite, si tout s’est bien passé, vous rencontrerez l’entreprise qui nous a mandatés. En fonction de son organisation propre (nombre d’interlocuteurs à voir, cas pratiques éventuels…), le process peut durer plus ou moins longtemps.
4. Votre candidature a été sélectionnée et notre client souhaite vous embaucher, félicitations ! Notre relation ne s’arrête pas ici, loin de là : nous vous accompagnons dans les huit premiers mois de votre prise de poste avec notre coaching d’intégration.


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Annonce : NJ-02202601
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