Bel est un acteur majeur de l'alimentation à travers des portions de bien manger laitières, fruitières ou végétales, et l'un des leaders mondiaux du secteur des fromages de marque. Son portefeuille de produits différenciés et d'envergure internationale tels que La Vache qui rit®, Kiri®, Babybel®, Boursin®, Nurishh®, Pom'Potes® ou GoGo squeeZ®, ainsi qu'une trentaine d'autres marques locales, lui ont permis de réaliser en 2024 un chiffre d'affaires de 3,74 milliards d'Euros.
Vous souhaitez rejoindre une entreprise dotée de marques fortes, qui place le consommateur et la responsabilité au coeur de ses décisions ? Bel est fait pour vous ! Vous êtes audacieux, pragmatique et déterminé ? Vous souhaitez contribuer à la transformation d'un groupe agroalimentaire international ? Alors venez mesurer l'impact de votre talent et de votre énergie sur la réalisation d'un projet d'entreprise ambitieux et durable !
Dans le cadre de sa politique sociale, le Groupe Bel est ouvert à toutes les compétences et s'engage à mener une politique handicap volontaire et durable.
#IWorkForAllForGood
LIEU ET DATE
- CDI à pourvoir dès que possible
- Localisation : Suresnes - siège du groupe Bel
VOS MISSIONS
Rattaché(e) à la Direction des clients nationaux au sein de la Direction Commerciale Bel France vos principales missions seront les suivantes :
Développer le Chiffre d'affaires (Net Sales) et la Part De Marché (PDM) de Bel avec LECLERC.
- Développement, vente/négociation d'un plan d'affaires en ligne avec la stratégie et les priorités de Bel (assortiment, promotion, merchandising) en collaboration avec le category manager enseigne pour développer le Net Sales et la PDM de Bel dans l'enseigne.
- Analyse des performances de l'enseigne, pilotage et activation des plans d'actions correctifs si besoin.
- Rôle ++ d'animation de la communauté des Responsables SCA en binôme avec le category manager & coordinateur régional (Animation, pilotage, redescente d'informations etc.)
- Rôle actif dans le process S&OP sur le forecast et la bonne prévision pour son enseigne.
- Suivis mensuels de la bonne exécution de son business plan (au niveau centrales, régions et magasin) en collaboration avec le category manager & coordinateur régional et la force de vente.
- Pilotage et maîtrise P&L et budget dédié enseigne.
Pilotage de la promo
- Construction et mise en place du planning promo annuel dans l'enseigne en lien avec les guidelines et le budget promo Bel.
- Suivi et pilotage des volumes promos et du budget NIP.
- Analyse des performances tracts (Sell in/ sell out / ROI) et recommandations.
Activation de la Road Map Client / Négociation annuelle en collaboration avec le directeur d'enseigne
- Co-construction de la stratégie et des objectifs de négociation client (Eurelec / Galec).
- Participation et conduite en binôme avec le/la Directeur d'Enseigne de la négociation annuelle Eurelec avec un rôle de lead tous pays (identification des enjeux transverses, alignement des discours, coordination etc.)
- Lead de la construction de la stratégie de négociation régionale (mandat, pilotage négociation, coaching Responsables SCA etc.) en binôme avec le category manager & coordinateur régional Leclerc.
- Relais du le/la Directeur d'Enseigne sur la partie influence client.
- Veille à la bonne finalisation et exécution du deal (écriture financière, gestion des contrats en lien avec le légal, business plan avec le catman enseigne) à tous les niveaux : Eurelec, Galec, SCA.
Assurer la bonne transmission des informations nécessaires, animation de la parfaite exécution des plans en étroite collaboration : force de vente, supply chain, finance, strat co, légal.
VOTRE PROFIL
De formation supérieure (Bac +5) de type école de commerce ou équivalence professionnelle, vous avez 8 /10 années d'expérience professionnelle, idéalement au sein d'équipes commerciales GMS (chef de secteur, category manager et/ou chef des ventes, KAM) avec au minimum de 1/2 tours de négociation à votre actif.
Vous êtes dynamique rigoureux, structuré avec une appétence financière.
Vous avez le goût du challenge
Votre aptitude relationnelle en interne comme en externe et votre capacité à embarquer/ fédérer sont reconnues.
Vous parlez couramment français, la maîtrise de l'anglais (écrit et oral) est un plus.
Si ce poste vous intéresse, nous vous invitons à cliquer dès à présent sur le bouton Postuler. L'équipe recrutement prendra alors très prochainement contact avec vous.
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