Responsable des ventes export f/h

Vous reportez au Directeur commercial et au Président et êtes chargé de développer les ventes à l’international sur des zones géographiques définies. Vous mettez en œuvre la stratégie commerciale export de l’entreprise, animez un réseau de partenaires (clients B2B, distributeurs, agents, filiales) et assurez la croissance du chiffre d’affaires à l’étranger. Vos activités principales sont de / d’ :



En développement commercial international ;



• Définir les objectifs de développement par pays/zones.

• Identifier et prospecter de nouveaux marchés et partenaires.

• Élaborer les offres commerciales et négocier les contrats export.

• Participer aux salons et missions commerciales à l’international.

• Assurer le suivi commercial et coordonner le service après-vente.



En gestion de la relation client / partenaires ;



• Gérer et animer le réseau de distributeurs ou agents à l’étranger.

• Former les partenaires aux produits et aux argumentaires de vente.

• Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients export.



En stratégie et reporting ;



• Proposer des plans d’actions export adaptés aux spécificités locales.

• Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, volume).

• Réaliser des reportings réguliers auprès de la direction en utilisant le CRM Salesforce.



En coordination interne ;



• Travailler en étroite collaboration avec les services Production, Logistique, ADV et Marketing.

• Veiller au respect des procédures douanières et réglementaires.

• Participer à l'adaptation des produits aux besoins des marchés locaux (packaging, normes…).


F/H, vous êtes doté d’une formation supérieure de type Bac +4/5 (école de commerce, Master commerce international, etc.) et disposez d’une expérience de 3 ans minimum sur un poste similaire ou dans un environnement export. Vous bénéficiez de compétences techniques impératives et possédez une excellente maîtrise des techniques de vente B2B à l’international, la connaissance des procédures export, incoterms, la réglementation douanière… Vous possédez un bonne aisance avec les outils CRM (Salesforce) et bureautique (Excel, PowerPoint…). Vous parlez un Anglais courant et une autre langue étrangère est un plus. Vous avez une forte capacité de négociation et d’adaptation culturelle.



Ce poste nécessite de très nombreux déplacements sur cette zone géographique en Afrique : Maroc, Algérie, Tunisie, Lybie, Mauritanie, Guinée, Sénégal, Côte D’Ivoire, Mali, Burkina Faso, Benin, Togo, Nigéria, Ghana, Cameroun, Gabon, Centrafrique, Ouganda.


Aspen RH, cabinet de conseil en recrutement de cadres et de dirigeants, recrute pour l'un de ses clients, fabricant mondial d'équipements de traitement de l'acier et de machines pour l'industrie, son Responsable des ventes export