Responsable développement commercial - h/f

ARMONIA est le leader de l'harmonie dans les environnements de travail. Avec une offre couvrant plus de 40 métiers de services, nous répondons aux besoins spécifiques de nos clients et de leurs visiteurs, dans des domaines aussi variés que l'Accueil, l'Event & Retail, les services de maintenance multi technique, la Sécurité, les Solutions RH ARMONIA a réalisé en 2024 un chiffre d'affaires de plus de 400 millions d'Euros et rassemble près de 11 000 collaborateurs. ARMONIA est une division du groupe familial français SOFINORD qui depuis plus de 50 ans vise l'excellence du service. Rejoindre ARMONIA, c’est intégrer une entreprise résolument tournée vers la satisfaction de ses clients. Le contexte du poste : Nous recherchons notre futur(e) Responsable Commercial H/F à Paris, pour rejoindre une équipe dynamique et innovante, et vivre une aventure professionnelle enrichissante. Votre mission sera de développer le portefeuille client de notre marque CHARLESTOWN, filiale du Groupe ARMONIA, acteur majeur du Facility Management en France et à l'étranger. Charlestown se spécialise dans l'Hospitality et l'Accueil en entreprise premium, et est reconnue pour son sens de l'excellence du service. Vous évoluerez principalement sur la zone géographique de Paris/ IDF. Le poste : Vous maîtrisez l’art de la prospection multi-canaux, explorant tant les terrains traditionnels que les dernières tendances digitales pour générer des leads de qualité. Identifiant les opportunités là où d’autres voient des obstacles, vous tissez des liens solides avec les décideurs clés et élaborez des stratégies de développement sur mesure. En véritable partenaire de nos clients, vous développez de nouvelles affaires tout en assurant un suivi attentif et des actions de cross-selling, garantissant ainsi une relation client de qualité. Vous prenez à cœur la fidélisation des clients existants afin d'être présents dans le cas de renouvellement d'appels d'offres. Grâce à votre expertise et à votre créativité, vous rédigez des propositions commerciales percutantes et assurez la (re)négociation jusqu’à la signature finale. Vous aurez donc la responsabilité de rédiger des appels d'offre de A à Z. Votre charisme naturel vous permet de briller lors des présentations publiques et des événements professionnels, faisant de vous un ambassadeur de premier plan. Votre Profil : Diplômé(e) d’une formation supérieure Bac5 (type école de commerce, ), vous avez réalisé une spécialisation commerciale. Au moins 4 années d’expérience réussies sur un poste de commercial avec une vision exploitant/ opérationnel. Vous avez une connaissance de la vente en BtoB, sur le secteur du recrutement ou de la prestation de services/ intérim. Une expérience préalable dans le domaine du service, de l’accueil en entreprise ou au sein de COWORKING serait un atout majeur. On dit de vous que vous êtes rigoureux, volontaire et dynamique. Vous avez une bonne aisance à l'oral, faire des présentations en public ne vous fais pas peur. Vous disposez d'une bonne culture générale et économique (ou d'immobilier d'entreprise). Ce Que Nous Offrons Contrat : CDI (statut cadre) Démarrage : dès à présent Rémunération : 40-44 K€ en fixe 4 K€ de variable 30 K€ de commissionnement (plafonnés) Avantages : 12 RTT 1 jour de TT Titres Restaurant (7€/jour) CSE Des opportunités de mobilités dans le groupe sont possible dès un an et demi d'ancienneté La diversité est primordiale chez nous. Notre engagement Handicap est au cœur de notre politique RH