Chef.fe de service flottes & ventes d'utilitaires

Chef.fe de Service Flottes & Ventes d'Utilitaires, Rueil-Malmaison

Rueil-Malmaison, France

C’est LE moment idéal pour rejoindre Kia !

Un endroit où s’épanouissent les personnes audacieuses, créatives et ouvertes d’esprit.

Chez Kia, nous travaillons toutes et tous pour un objectif commun : donner vie à de nouvelles idées.

Plus qu’un constructeur automobile, nous aspirons à devenir le leader des solutions de mobilité.

Si vous partagez l’idée que « du mouvement vient l’inspiration », et si vous êtes inspiré.e par ce que vous faites et par les autres, alors il est temps de rejoindre Kia.

Ensemble, créons le futur de la mobilité. #Join the movement* !

KIA FRANCE recherche un(e) Chef(fe) de Service Flottes & Ventes d'Utilitaires (H/F)

Sous la responsabilité du Directeur des Ventes, et avec validation par les résultats, vos missions principales seront :

1. Manager et animer les loueurs longue durée
2. Participer à la définition et animer la Politique Commerciale de KIA France auprès des loueurs de longue durée (LLD).
3. Optimiser les protocoles annuels, suivre mensuellement les résultats et mettre en place événements et actions commerciales pour développer les volumes.
4. Animer le réseau d’agences et gérer l’apport d’affaires.
5. Superviser la relation entre les LLD et le réseau de Distributeurs KIA.
6. Assurer l’animation de la marque blanche KIA Lease, optimiser volumes, budgets financiers et ressources humaines liées à ce partenariat.
7. Fournir des rapports d’activités aux Zones Managers et Districts Managers pour piloter l’activité des Distributeurs KIA.
8. Animation des Fleeters : entretien de ce réseau de prescripteurs.
9. Gérer les principaux appels d’offres nationaux et internationaux et les accords tripartites.
10. Suivre et développer les comptes stratégiques, en propre ou avec l’appui des Responsables Grands Comptes, en assurant leur animation hiérarchique et fonctionnelle.

III. Professionnaliser et développer les ventes TPE / PME du réseau de concessionnaires

1. Développer et animer le programme Business Center.
2. Participer à la définition de la politique commerciale B2B de KIA France et animer fonctionnellement les District Managers, via du coaching, des outils et méthodologies.
3. Produire les reportings réguliers pour le Comité de Direction KIA France ou KIA Europe.
4. Assurer l’entrée de KIA dans ce nouveau segment de marché.
5. Participer à la définition d’une politique commerciale pour développer les ventes de PBV sur le territoire.
6. Construire la stratégie de commercialisation auprès des loueurs et Grands Comptes.
7. Développer et animer les ventes de ce segment.
8. Mettre en place avec le soutien des équipes internes les outils spécifiques requis (argumentaire, TCO, outils de prospection).
9. Recruter, former et encadrer l’équipe Flottes et PBV.
10. Établir des objectifs clairs et qualitatifs.
11. Identifier les besoins en formation de l’équipe pour garantir leur adaptation et leur développement.
12. Effectuer des évaluations régulières des performances et fournir un feedback constructif.
13. Assurer le déploiement et le respect des process, procédures, chartes, notes d’information, etc.
14. Favoriser un environnement de travail collaboratif et stimulant pour l'équipe.

Vous êtes titulaire d'un diplôme d'études supérieures en commerce, avec une expérience en gestion et prospection de Grands Comptes et en ventes BtoB. Une première expérience en management est obligatoire.

Vous avez un niveau d'anglais confirmé (CECRL minimum C1) et maîtrisez le Pack Office. La connaissance du logiciel SAP serait un plus.

Vous êtes force de proposition, organisé.e et autonome, avec un sens de la diplomatie et de la résilience.

Rémunération selon expérience entre 70 000 € et 96 000 €, avec un salaire cible de 87 000 € après 3 ans d’expérience minimum sur un poste similaire.

Avantages : environnement inclusif et multiculturel, 2 jours de télétravail par semaine avec indemnité, qualité de vie au travail avec certification Great Place to Work, évènements internes, accès à la salle de sport, babyfoot, portail de formation Linkedin Learning, restaurant d'entreprise, conciergerie, politique de rémunération attractive, location de véhicules à tarifs préférentiels, avantages CSE, mutuelle prise en charge à 64%, couverture prévoyance, remboursement à 50% des abonnements transports en Île-de-France.

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