Sous la responsabilité du Directeur des Clients Nationaux, vous serez en charge de l’équipe des Responsables Enseignes de l’entreprise auprès des clients dont vous serez responsable. Vous serez également en charge d’alimenter le développement de la stratégie commerciale auprès du Directeur des Clients Nationaux et de la Direction du Développement Commercial.
Missions :
1. Assurer le management de la performance de son équipe, encadrer et développer une équipe de 3 personnes, construire une ambiance motivante et constructive, et s’efforcer de donner du sens aux missions de chacun.
2. Maintenir un bon niveau de relation commerciale avec ses clients, comprendre les stratégies de ses clients, et influencer les projets de marque de l’entreprise ;
3. Garantir l’équilibre économique du courant d’affaires généré chez les différents clients en supervisant les négociations et l’exécution du plan d’affaires et des conditions financières dans le respect des objectifs fixés (JBP/volume, qualitatif, pricing, SRM) et rendre compte régulièrement de l’évolution des comptes d’exploitation clients.
4. Piloter et défendre les enjeux commerciaux au sein de l’entreprise sur des sujets transversaux.
Profil :
Diplôme supérieur en commerce, marketing ou gestion.
Vous avez minimum 6 ans d'expérience sur des métiers de développement commercial, idéalement dans un environnement similaire.
Expérience en management d'équipe
Connaissance approfondie des relations commerciales et des négociations dans la grande distribution.
Compétences Relationnelles :
Excellentes capacités de communication et de présentation.
Capacité à établir et maintenir des relations solides avec les clients et les partenaires commerciaux.
Compétences en influence et en persuasion pour défendre les projets et idées au sein de l'entreprise.
Qualités Personnelles :
Leadership avéré, capacité à motiver et à encadrer une équipe.
Sens de l’organisation et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
Orientation résultats avec une forte capacité d’adaptation au changement.
Esprit d’analyse et capacité à prendre des décisions éclairées.
Connaissance du Secteur :
Bonne connaissance des tendances et enjeux réglementaires dans le secteur de la grande distribution.
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