Position
Le/La Responsable Commercial a pour mission de développer et fidéliser un portefeuille de clients composé d'entreprises (cibles Directions des Ressources Humaines et Directions Juridiques), de CSE et de Syndicats, avec pour objectif la croissance du chiffre d'affaires et la satisfaction client.
Missions
* Définir avec sa hiérarchie une stratégie commerciale sur chaque typologie de comptes.
* Assurer la prospection téléphonique et les rendez-vous terrain afin de présenter les offres, réaliser les démonstrations et les propositions commerciales et en négocier les termes pour obtenir la conclusion de la vente.
* Assurer la présence de l'entreprise au sein de salons, congrès, associations professionnelles, groupements et clubs, réunissant des clients et/ou des prospects de son segment.
* Être partie prenante dans la stratégie de développement : marketing direct, prospection, networking, relances téléphoniques.
* Suivre en permanence le dossier du client ou du prospect et répondre à toute demande sur l'activité du compte (administratif, produit, prix…).
* Réaliser un reporting hebdomadaire de son activité commerciale et de l'avancement du closing des propositions commerciales sur le court/moyen et long terme.
Compétences requises
Niveau Bac+5 minimum. Expérience préalable en vente de services ou produits à forte valeur ajoutée en BtoB, idéalement auprès de professions juridiques ou RH.
Bonnes compétences en prospection et qualités rédactionnelles. Analytique, structuré(e), stratégique, s'exprime avec clarté et efficacité. Capacité à bien relayer l'information et esprit d'équipe sont essentiels.
Vos avantages
Une politique de télétravail attractive. Un package salarial attractif (13e mois, congés payés, protection sociale). Des équipes soudées et bienveillantes. Un environnement challengeant. Des locaux accueillants et innovants.
Des événements réguliers sont organisés en interne pour les collaborateurs afin de permettre des échanges informels et des temps de convivialité.
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