Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Vous avez une belle expérience dans la distribution industrielle, et l'envie de performer au sein d'une entreprise qui place l'humain au coeur de ses préoccupations ? Vous cherchez une mission qui a du sens, auprès d'un acteur connu et reconnu dans son milieu ? Qui sommes-nous ? Notre société est un leader international dans les domaines des technologies médicales et de sécurité. Nos 16 000 employés à travers le monde accompagnent les grandes industries multi-secteurs et développent des solutions sur mesures innovantes. Station d'anesthésie, protection respiratoire, systèmes de détection de gaz, de sécurité incendie, d'analyse de substancesNous n'avons qu'un seul objectif : protéger et sauver des vies. Vous vous reconnaissez dans ces lignes ? Alors rejoignez la BU Sécurité ! Pourquoi nous rejoindre ? Offrez-vous un cadre de travail idéal au sein de notre société de 400 collaborateurs en France : - Package de rémunération attractif : fixe variable véhicule de fonction intéressement participation RTT - Engagement envers l'apprentissage : parcours d'intégration bien ficelé, plan de formation individuel ainsi qu'un accès illimité et en continu à des formations en ligne ! - Culture d'entreprise et cadre de travail agréables : pas de micromanagement, mais une forte autonomie au sein d'équipes dynamiques et impliquées, avec comme ADN, le travail en équipe - Valeurs et engagement RSE : société investie dans la souveraineté sanitaire, informatique, écologique, ainsi que dans les enjeux de développement durable Rattaché(e) au Responsable Activité Grands Comptes et Distribution, vous êtes chargé(e) de l'animation commerciale et du développement des ventes des gammes de protection individuelle auprès du réseau de distributeurs BtoB. Vous êtes garant(e) du bon déploiement du référencement et de l'implantation des produits précités auprès de nos réseaux de distributeurs attribués, ainsi que de l'animation, de la promotion et du développement des ventes auprès de ces réseaux tout en préservant la rentabilité et l'atteinte des objectifs stratégiques et commerciaux de l'entreprise. Vos missions : * Animer et coordonner la promotion de la marque * Superviser et garantir l'application et le suivi de la politique commerciale chez les distributeurs * Assurer une communication fluide ascendante et descendante avec l'équipe commerciale Industrie, l'ADV et tout autre service de l'entreprise * Remonter toutes les informations provenant du terrain et des distributeurs : besoins, tendances du marché, opportunités, attentes clients, prix, prévisions, concurrence * Renseigner, mettre et tenir à jour l'outil CRM En binôme avec votre homologue du Sud, vous êtes en charge de la moitié Nord de la France, des découchés fréquents sont à prevoir. Votre profil technique et expérience Expertise en distribution : Vous justifiez d'une expérience de 4 à 5 ans minimum dans l'animation de réseaux de distribution BtoB, idéalement dans la vente de produits consommables ou d'équipements de protection individuelle. Maîtrise du secteur industriel : Vous possédez une excellente connaissance de la distribution industrielle et des approches économiques liées à ce business. Compétences commerciales : Négociateur(trice) aguerri(e), vous savez défendre vos points de vue, piloter des contrats et déployer des plans d'actions régionaux pour atteindre vos objectifs. Outils et communication : Vous maîtrisez les outils informatiques (CRM, bureautique) Vos soft skills et qualités personnelles Tempérament commercial : Vous êtes reconnu(e) pour votre détermination, votre persévérance et votre combativité. Aptitudes relationnelles : Vous avez un sens du contact élevé et une réelle capacité à créer du lien et à entretenir des relations partenariales durables avec vos distributeurs. Autonomie et organisation : Capable de gérer un vaste secteur géographique, vous faites preuve d'une grande rigueur organisationnelle pour mener à bien vos missions sur le terrain. Engagement et fiabilité : Vous êtes une personne sérieuse, entière et investie dans ses missions. Fierté d'appartenance : Vous avez à coeur de valoriser nos produits et de porter haut les couleurs de notre marque
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