Account manager esn (h/f)

Dans le cadre de son plan de développement, DHM IT est en recherche d'un Account Manager (H/F).

Vous prendrez en charge le développement et la croissance des activités de prestations de services dans le secteur du numérique.


MISSIONS:

* Créer et développer votre portefeuille client,
* Animer tout le cycle de vente, depuis la prospection jusqu'au closing, auprès d'un panel de clients grands comptes,
* Prospecter, développer et fidéliser des nouveaux clients,
* Rechercher et recruter de nouveaux talents / consultants,
* Encadrer et manager vos futurs collaborateurs,
* Participation à la définition de la stratégie commerciale,
* Veille et gestion des dossiers de référencement,
* Contribution à la croissance du CA,
* L’appréhension des enjeux des clients (métiers, organisation, projets, technologies, etc.),
* Management et suivi des consultants (coaching, management, suivi de carrière, etc),
* Maintien des Reporting,
* Mettre en place des partenariats sur la durée et fidéliser vos interlocuteurs.
* Utiliser des outils modernes et innovants (Sales automation, inbound marketing, CRM …)


PROFIL:

De formation supérieure commerciale ou technique (BAC+5), vous bénéficiez d’une première expérience sur un poste similaire.

Vous avez une expérience réussie des actions commerciales impérativement en ESN.

Nous recherchons avant tout une personne ayant une première expérience réussie dans le métier du conseil et service en ingénierie numérique / digital (minimum 2 ans).

* Être force de proposition et savoir se remettre en question,
* Avoir le souci du résultat,
* Capacité à surmonter les difficultés et être pro actif.ve sur les propositions de solution,
* Appétence pour les nouvelles technologies et connaissance des différents métiers de l’infrastructure informatique,
* Débrouillard.e et autonome,
* Curieux.se et orienté.e solution,
* Persévérant.e, Résilient.e, Bienveillant.e,
* Passionné.e par les technologies innovantes,
* Un bon niveau d'anglais est un grand plus.


SOFT SKILLS:

* Désireux(se) de vous investir dans des projets challengeants et gagner rapidement en responsabilités;
* Pédagogue, emphatique et "Problem Solver";
* Doté.e d’un excellent relationnel, d’un sens prononcé du service et de la qualité;


AVANTAGE / CONTEXTE :

Entreprise de nouvelle génération à taille humaine, DHM IT s’engage fortement dans la mouvance RSE en proposant à ses consultants et salariés un cadre de travail sain où chacun pourra s’épanouir, se former et progresser à son rythme et selon ses aspirations.

* Rémunération attractive : fixe + variables (package non plafonné);
* Un fort esprit Startup nouvelle génération;
* Participation dans notre stratégie RSE;
* Formation, certification, Workshop, DHM University;
* Carte resto, Titre de transport, Mutuelle et prévoyance;
* Team buildings, Events, Sport Collectif;
* Travail remote friendly;
* Un environnement de travail 100% Agile / Cloud;
* Des challenges, des nouvelles expériences et des projets innovants;
* Une hiérarchie Smart.
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