Entreprise familiale, bioMérieux est un acteur mondial dans le domaine du diagnostic in vitro. Depuis 60 ans, partout dans le monde, nous concevons et développons des solutions diagnostiques innovantes pour améliorer la santé des patients et des consommateurs. Aujourd'hui, nos équipes sont présentes dans 45 pays et servent 160 pays grâce à un large réseau de distributeurs.
Rejoindre bioMérieux, c'est choisir une société familiale et humaniste, portée par une vision long terme, au service de la santé publique dans le monde. Les opérations commerciales France recherchent un Account Manager F/H/NB qui évoluera au sein du département Ventes Cliniques sur le secteur Sud Ouest de la France.Vous serez rattaché au Responsable Régional des Ventes.
Poste idéalement basé sur le secteur (Bordeaux, Poitier ou Limoge)
Quelle sera votre mission chez bioMérieux ?
* Etre en charge de piloter la relation commerciale des comptes clients de votre secteur, en identifiant les opportunités, planifiant et réalisant les objectifs de ventes avec une approche de gestion de compte.
* Etre le garant de la satisfaction client et vous coordonnez les actions des services internes (vente, marketing, supply chain et services).
* Etre le représentant commercial privilégié auprès des laboratoires et cliniques privées de votre secteur.
* Développer une connaissance fine et précise du marché et des comptes dont vous avez la charge : décisionnaires et interlocuteurs clés de la relation commerciale (cliniciens, acheteurs), enjeux, base installée bioMérieux et concurrente, besoins)
* Participer à l'enrichissement des informations clients dans la base des données clients
* Concevoir une stratégie commerciale par compte clients, en identifiant vos interlocuteurs clés, et en bâtissant des synergies internes afin d'atteindre les objectifs annuels de ventes(croissance, chiffres d'affaires, marge) sur l'ensemble des gammes
* Mettre en application et piloter l'ensemble du process de vente avec ses équipes de compte, en organisant et en animant les réunions d'équipes
* Accompagner le client sur la mise en place de son projet et dans l'appropriation des solutions, coordonner les actions des services internes (vente, marketing, supply chain et services)
* Initier des actions spécifiques à valeur ajoutée pour les comptes à enjeux (conférences, salons professionnels, visites à la carte)
* Organiser la réponse aux appels d'offres et mener les négociations et les discussions jusqu'à la signature des contrats de vente en s'appuyant sur les experts techniques des gammes et en collaborant avec les équipes de ventes sur le terrain pour finaliser les opportunités.
* Garantir la conformité des activités de vente avec les normes légales et éthiques ainsi qu'avec les politiques d'entreprise.
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