Depuis 2005, HOREA Conseil accompagne les entreprises sur leur gestion des ressources humaines : stratégie d'entreprise et pilotage, recrutement, management, prévention des risques psychosociaux, formation, et gestion des compétences
Notre équipe pluridisciplinaire se réinvente sans cesse pour apporter à chaque client des réponses sur-mesure, agiles, prenant en compte l'évolution économique et sociétale. Et si vous mettiez votre énergie commerciale et votre curiosité technique au service d'un secteur en pleine expansion ? Rejoignez Legallais, le multi-spécialiste reconnu du second oeuvre du bâtiment, et devenez un acteur clé de leur développement sur le Facility Management !
Sur le secteur des Yvelines et de l'Essonne (78, 91), vous développez et animez des comptes stratégiques (Sodexo, Vinci, Bouygues, Idex, etc.), en exploitant les accords-cadres nationaux.
1. Développement commercial & gestion des accords-cadres
- Prospecter de nouveaux clients, selon un fichier qualifié et un planning établi avec le Responsable Développement,
- Déployer et développer les accords-cadres mis en place par la cellule Grands Comptes (RCC), via des visites terrain régulières et le suivi opérationnel des sites associés,
- Promouvoir l'offre Legallais et accompagner les phases avant-projet auprès des clients en Accords-Cadres
- Collaborer avec les fournisseurs partenaires afin d'obtenir des avantages compétitifs, tant dans les réponses commerciales que dans le développement futur des accords.
2. Suivi, pilotage et performance commerciale
- Assurer le suivi des accords-cadres en cours, dans le respect de l'arbre décisionnel, du cahier des charges et des engagements contractuels,
- Être le garant de la tactique commerciale mise en oeuvre et piloter les suites de négociation,
- Gérer le suivi des tarifs, devis et litiges, et mettre en place les actions correctives appropriées en lien avec la comptabilité,
- Atteindre les objectifs fixés en étroite collaboration avec le Responsable Développement,
- Mettre à jour systématiquement les outils CRM / ERP afin d'assurer un partage de l'information fiable, structuré et en temps réel.
Ce poste vous demandera :
du relationnel et du multi-contacts, du suivi, de la coordination et du pilotage, une approche structurée, orientée résultats, une logique réseau (clients + fournisseurs + interne), et une capacité à valoriser tout le catalogue Legallais.
Profil recherché
Expertise en gestion grands comptes et vente multi technique,
- Capacité à vendre en volume et à piloter une stratégie commerciale multi-interlocuteurs,
- Goût pour le travail en réseau, maîtrise des techniques de vente
Organisation, autonomie, sens du résultat et aisance avec CRM / indicateurs.
Conditions du poste
Rémunération attractive + prime variable sur objectifs Avantages sociaux : Mutuelle et retraite par capitalisation prise en charge à 100%, tickets restaurant, intéressement & participation et 17 jours de RTT
Matériel : iPhone 15, PC portable Véhicule de fonction : 5 places pour allier confort et efficacité
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