Mettant le développement à l’international au cœur de nos priorités, nous recherchons, en CDI, un(e) Responsable de Zone Export (H/F).
Vous aurez pour mission de développer l’activité de la marque de compléments alimentaires et d’optimiser la performance du réseau de partenaires export.
En tant que Responsable de Zone Export Europe Dom Tom, vous déployez à l’international la stratégie des marques prioritaires du groupe pour une croissance pérenne et long-terme.
Vos principales responsabilités sont :
1. Renforcer les relations commerciales afin de développer le CA de la zone en maximisant les marchés à potentiel avec les partenaires fiables.
2. Optimiser les business plans à court, moyen et long-terme des clients existants dans les pays à potentiel.
3. Accompagner les pays afin de construire et développer les marques prioritaires Vitavea auprès des différentes cibles (médecins, pharmaciens, consommateurs).
4. Piloter la stratégie de développement et la mise en œuvre d’objectifs de croissance ambitieux tout en maximisant la rentabilité de l’activité.
5. Piloter et déployer la stratégie commerciale incluant des reportings de l'activité et la mise en place d’actions commerciales ciblées avec KPIs.
6. Revoir et optimiser la politique tarifaire.
7. Négocier les contrats commerciaux.
8. Garantir le P&L de la Zone.
9. Collaborer étroitement avec l'administration des ventes pour optimiser l'efficacité commerciale et avec le service Affaires Réglementaires pour assurer le suivi des enregistrements des nouveaux produits sur les marchés.
De formation supérieure en école de commerce, vous justifiez d’une expérience d’au moins 4 ans à l’international sur un poste similaire dans l’industrie OTC, compléments alimentaires ou cosmétique. Vous savez développer et optimiser un réseau de partenaires internationaux performants sur l’ensemble des circuits de distribution offline (majoritairement sur le circuit pharmacies et parapharmacies) & online.
Vous savez créer des relations de confiance et développer des accords « win-win » sur le long-terme avec des partenaires internationaux.
Vous aimez les challenges à l’international.
Ce poste sera basé à Paris et nécessitera de nombreux déplacements à l’étranger (environ 25% du temps).
Vous parlez couramment Anglais.
Qualités personnelles :
* Profil entrepreneurial.
* Aptitudes commerciales, capacité de négociation.
* Capacité d’analyse et de synthèse.
* Vision stratégique.
* Sens du marketing afin de contribuer à la construction de marques fortes.
* Culture du résultat, goût pour le challenge.
* Forte capacité d’adaptation, à l’aise avec les différentes cultures.
* Rigueur.
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