L'entreprise qui recrute
Cette entreprise est un éditeur international de solutions ERP spécialisé dans l'accompagnement des PME et ETI industrielles. Présente dans plusieurs pays européens, elle s'appuie sur une croissance solide et un portefeuille de plusieurs milliers de clients actifs.
Son positionnement repose sur une approche pragmatique : proposer des solutions robustes, adaptées aux réalités opérationnelles des industriels, tout en développant un écosystème de modules complémentaires permettant d'optimiser la performance, la visibilité et l'efficacité des organisations.
L'entreprise se distingue par :
- une culture orientée clients, centrée sur la valeur et l'usage,
- une organisation internationale structurée autour d'équipes locales,
- une dynamique de croissance continue, portée par l'innovation et l'expansion de son offre,
- un environnement de travail collaboratif, où l'autonomie et la prise d'initiative sont encouragées.
Descriptif du poste
Le rôle d'Account Expansion Executive consiste à développer le chiffre d'affaires sur une base installée de plusieurs milliers de clients existants.
Ce poste est entièrement orienté upsell, avec un objectif clair : transformer des opportunités déjà qualifiées en signatures.
Il ne s'agit ni d'un poste d'account manager traditionnel, ni d'un rôle de prospection pure : la mission repose sur la conversion de leads chauds et la capacité à positionner des solutions complémentaires dans un environnement ERP.
Périmètre & clients
- Portefeuille : clients français (PME, ETI, midmarket)
- Base installée : plusieurs milliers de clients actifs
- Leads fournis par une équipe dédiée au crosssell
- Objectif : générer du revenu additionnel sur des comptes existants
- Priorité donnée au closing plutôt qu'à la gestion de compte
Produits / solutions
Vous commercialiserez un portefeuille de solutions B2B à forte valeur ajoutée, conçues pour compléter et enrichir les environnements de gestion d'entreprise existants.
Ces solutions adressent notamment des enjeux de :
- ERP et pilotage d'entreprise
- Business Intelligence et reporting avancé
- Digitalisation de processus métiers
- Solutions industrielles connectées (IIoT)
- Gestion opérationnelle et financière
L'objectif : positionner ces solutions comme des extensions naturelles de l'écosystème ERP, capables d'apporter un gain immédiat en performance, visibilité et efficacité.
Les "+" du poste:
Environnement international, avec collaboration quotidienne avec des équipes basées en Europe et une exposition directe à des projets multiculturels
- Véritable potentiel d'évolution, au sein d'un groupe en croissance, structuré à l'échelle européenne et offrant des perspectives de mobilité interne
- Autonomie forte dans l'organisation, avec la liberté de construire et piloter votre stratégie commerciale sur un périmètre à fort enjeu
- Produit à forte valeur ajoutée, centré sur la data, la performance décisionnelle et la digitalisation des processus métiers
- Culture orientée résultats, valorisant la prise d'initiative, la curiosité et la capacité à transformer les opportunités en succès commerciaux
Équipe dynamique et bienveillante, favorisant le partage de bonnes pratiques et le développement continu des compétences
Rémunération: Package 90 à 100Ke
Poste en full remote ou partiel selon votre lieu d'habitation
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.