Company Description
Chez Quadient, nous accompagnons les entreprises de toutes tailles dans leur transformation digitale et leur croissance, en libérant l'efficacité opérationnelle grâce à des processus d'automatisation fiables, sécurisés et durables.
Notre succès dans la livraison d'innovations et de croissance repose sur les liens que nos équipes diversifiées créent chaque jour, avec nos clients et entre elles.
Ce sont ces connexions qui font de Quadient un lieu exceptionnel pour développer votre carrière, enrichir vos compétences et avoir un réel impact - contribuez à faire avancer notre entreprise tournée vers l'avenir en favorisant des connexions professionnelles sécurisées et durables, à travers des canaux digitaux et physiques. Job Description
Le consultant digital est responsable du développement commercial sur son secteur géographique. Il démontre une maîtrise complète des principes et pratiques de la vente de solutions digitales et agit en autonomie, avec des points de contrôle à des étapes clés.
Développement commercial :
- Mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur le secteur confié.
- Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en matière de transformation digitale.
- Vendre l'offre Quadient (produits et services) aux clients et prospects.
- Analyser des problématiques variées et sélectionner la meilleure approche grâce à son jugement et son expertise.
- Maintenir un contact régulier avec les clients et prospects pour assurer leur satisfaction.
- Mobiliser et coordonner les ressources internes pour garantir la réussite des projets.
- Exploiter les outils marketing et CRM pour optimiser la performance commerciale.
- Atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs dans le respect des valeurs et de la législation.
Administration et reporting :
- Élaborer des propositions commerciales jusqu'à la signature des contrats.
- Respecter les procédures tarifaires et techniques.
- Assurer la mise à jour et la fiabilité des données dans le CRM.
- Établir des prévisions de chiffre d'affaires précises.
Collaboration et conseil :
- Participer aux activités de l'équipe commerciale et soutenir ses membres.
- Conseiller les clients sur des problématiques complexes et apporter des recommandations stratégiques.
Interlocuteurs :
- Internes : Équipe commerciale, direction régionale, administration des ventes.
- Externes : Clients, prospects, influenceurs.
Compétences et qualités requises :
- Expertise complète en vente de solutions digitales et connaissance approfondie des pratiques commerciales.
- Capacité à analyser des situations complexes et à prendre des décisions éclairées.
- Autonomie dans la gestion des actions commerciales, avec un suivi à des points critiques.
- Excellentes compétences relationnelles et capacité d'adaptation à différents interlocuteurs.
- Maîtrise des outils bureautiques, CRM et réseaux sociaux.
- Connaissance des techniques de financement.
- Comportement éthique et sens du conseil.
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