Directeur de secteur (h / f)

Entreprise :

Leader mondial de la construction durable, Saint-Gobain conçoit, produit et distribue des matériaux et services pour les marchés de la construction, de la mobilité et de lindustrie. Développées dans une dynamique dinnovation permanente, nos solutions intégrées pour la rénovation des bâtiments publics et privés, la construction légère ainsi que la décarbonation du monde de la construction et de lindustrie, apportent durabilité et performance. De cette façon, nous contribuons à réduire les émissions de carbone, à favoriser léconomie des ressources et à accroître la circularité.

Saint-Gobain croit au progrès et veut montrer la voie pour améliorer le bien-être individuel et collectif. Nous sommes convaincus que les solutions répondant aux besoins essentiels de chacun et nous permettant de mieux vivre ensemble, sans compromettre les générations futures, restent à inventer.

Notre engagement pour atteindre cet objectif ambitieux est guidé par notre raison dêtre MAKING THE WORLD A BETTER HOME.

Description du poste :


MANAGEMENT

* Porter la vision et les projets nationaux au sein de sa zone (interlocuteur privilégié des services centraux)
* Accompagner lapplication stricte et rigoureuse par les chefs dagence des rituels managériaux : point hebdo, réunion mensuelle, temps actif de soutien, flash meeting, point fixe
* Valider, en lien avec son RH, les recrutements des postes clés, les procédures disciplinaires et les changements de rémunérations, au sein de son secteur.


COMMERCE

* Déployer la stratégie commerciale nationale en ladaptant aux spécificités locales, en lien avec le DMR et ses équipes
* Analyser les KPIs commerciaux et définir avec les chefs dagence les priorités et orientations des efforts (vente interne / LS et vente externe)
* Accompagner régulièrement les forces de ventes (Chef dagence, commerciaux itinants, cellule commerciale) en visites clients et assurer une relation privilégiée avec les grands comptes
* Effectuer des visites / inspections / débrief des surfaces de vente (LS / Expo) sur la base des critères de tenue (3P, charte expo, …)
* Participer, le cas échéant, à la relation avec les industriels en appui aux Chefs dagence - cellule commerciale
* Régler parfaitement les litiges clients importants et plus généralement, assurer le recours aux chefs dagence dans la résolution des problèmes


GESTION

* Décliner les orientations régionales dans la construction et le suivi budgetaire en appui aux chefs dagence, en lien avec le contrôleur de gestion
* Partager avec chaque chef de site lanalyse du Tabor (ou B4 / 5 ou Clignotants) et indicateurs de crédit client, et élaborer avec lui les actions correctives ou de progrès
* Proposer les priorités des projets dinvestissement et participer à lélaboration des DAC


Description du profil :

* Savoir maîtriser lanalyse dun compte de résultats
* Savoir maîtriser les fonctionnalités principales dExcel (TCD, …)
* Comprendre les interactions des acteurs du secteur de la distribution et du négoce
* Maîtriser la relation et négociation commerciale
* Manager de la complexité
* Gérer des projets multiples et des plans dactions


J-18808-Ljbffr