Responsable des partenariats stratégiques f/h

Le Groupe INTÉRIALE est un groupe mutualiste expert de la protection sociale complémentaire des agents de la fonction publique et des jeunes. Il existe depuis 2021, après que la mutuelle INTÉRIALE se soit entourée des acteurs et marques complémentaires Prévention plurielle, Continuum Lab et LMDE. Il accompagne les agents publics, les décideurs et les étudiants en leur proposant les meilleures protections en santé et prévoyance intégrant des services d'action sociale, de prévention et d'accompagnement novateurs. Depuis 2023, le groupe s'est doté d'une raison d'être « Le Groupe INTÉRIALE est acteur de transformation de la fonction publique, partenaire de vie(s) de ses agents et du monde de la jeunesse. Son expertise de terrain s'exprime par un engagement éthique et personnalisé au service de la santé et de la sécurité, dans la confiance pour tous. 1ère mutuelle du ministère de l'Intérieur et mono référencée au ministère de la Justice, INTÉRIALE est également référencée sur plus de 1000 collectivités et centres de gestion. Engagée depuis 150 ans pour développer l'assurance santé, la prévention et la prévoyance des fonctionnaires, INTÉRIALE et ses partenaires se sont organisés au fil du temps pour constituer un réseau structuré d'entraide, de proximité et de solidarité au bénéfice de la communauté des adhérents et de leur famille. La Mutuelle INTÉRIALE c'est aussi la force de près d'un millier de bénévoles présents au quotidien sur le terrain.

Description du poste et Missions

1/ Ambition du poste

Rattaché au Directeur Marchés et Partenariats Stratégiques, le Responsable des Partenariats contribue à l'élaboration, la conduite et l'implémentation de la stratégie de partenariats d'Intériale. Dans ce cadre, il participera à la transformation de notre modèle par le développement des partenariats stratégiques au service de la diversification. Il assure la pérennité des relations existantes. 

2/ Missions du poste

Faire vivre le partenariat avec Axa (en phase run) en transverse au sein de la mutuelle, en soutien de la DG/DGA :

• Proposer /animer les différents comités, en phase run,
• Définir, préparer et participer à l'animation des différentes instances centrales, s'assurer du bon déroulement des instances métiers,
• Donner une vue d'ensemble de la situation partenariale, structurer le reporting, remonter les difficultés, organiser les prises de décision et veiller à l'application des plans d'actions,
• Piloter et négocier le cadre contractuel du partenariat,
• Définir tous les champs de coopération pertinents (ex : multi équipement, influence, échanges d'expertise, etc…) et organiser leur mise en œuvre,
• Organiser la stratégie relationnelle pour fluidifier les relations avec le partenaire (cartographie des acteurs, stratégie d'influence, etc…)

Contribuer au déploiement d'un nouveau partenariat :

Participer à la définition du cadre de coopération,

• Piloter en direct certains chantiers 
• Élaborer le reporting, donner de la visibilité en interne sur la vie du partenariat,
• Faire remonter les difficultés, organiser les arbitrages,
• Favoriser la coopération globale interne dans le cadre de ce partenariat. 

Contribuer au déploiement et à l'animation d'autres partenariats déjà identifiés ou nous sollicitant :

• Assurer une veille afin d'identifier les partenariats pertinents pour la mutuelle,
• Définir les modèles économiques et opérationnels pertinents,
• Réaliser les Etudes d'impact et d'opportunité, être force de proposition d'un montage adapté à chaque partenariat,
• Négocier les conditions économiques des partenariats, piloter l'évolution dans un Business Plan partenaires,
• Piloter les déploiements et les plans d'actions, 
• Mener les instances de pilotage du run.

Identifier les opportunités et la nature des partenariats potentiels,

• Cartographier les cibles,
• Définir les modèles économiques et opérationnels cibles,
• Prendre contact avec les partenaires ainsi ciblés et démarrer les échanges,
• Assurer la négociation des conditions du partenariat piloter le respect des engagements.

Contribuer à la démarche d'amélioration continue et garantir la bonne application de la politique qualité en lien avec la stratégie d'entreprise.

Profil recherché

Compétences métiers et comportementales 

Compétences métiers : 

• Excellente connaissance de l'écosystème de l'assurance 
• Capacité à construire et développer un réseau partenaires
• Maitrise du montage de partenariats, des enjeux commerciaux, des offres ainsi que des modèles économiques et juridiques associés 
• Très bonne maitrise des techniques de négociation
• Excellente maitrise de la gestion de projet
• Excellentes capacités rédactionnelles 

Compétences comportementales :

• Intrapreneur
• Leadership relationnel : empathie, écoute active
• Capacité de coopération : négociation « gagnant-gagnant », capacité à animer des parties prenantes de façon transversale,
• Force de proposition
• Capacité de conviction
• Rigoureux et capacité à structurer, à planifier