Directeur clientèle/directrice clientèle

DISTRICOM SALES & MARKETING, filiale du Groupe FMG SALES & MARKETING (85 M€ de CA), accompagne les plus grands acteurs du marché grâce à l’excellence de ses équipes et à une culture d’innovation constante. Notre activité : externalisations commerciales (force de vente, animation, merchandising).


Pour soutenir notre croissance, nous recherchons un/une Directeur(trice) de Clientèle Force de Vente ambitieux(se), prêt(e) à faire la différence pour faire progresser notre département.


Il/Elle interviendra sur la gestion et le développement de nos plus grands clients de la Force de Vente, présents en GMS et GSS.


VOTRE MISSION : PILOTAGE STRATÉGIQUE, MANAGEMENT & DÉVELOPPEMENT


Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez l’activité de votre périmètre avec une vision à la fois stratégique, commerciale et opérationnelle.


* Pilotage des grands comptes clients : interlocuteur(trice) privilégié(e) des directions des clients (DG, DC, DNV, DCN), vous négociez les contrats, développez une relation de confiance durable et garantissez la performance économique de votre activité à travers le suivi du chiffre d’affaires et de la marge.
* Management & développement des équipes : vous êtes le manager direct des Chefs des Ventes nationaux et régionaux. Vous les accompagnez, définissez leurs objectifs, pilotez la performance collective et individuelle, participez aux recrutements et contribuez activement à la montée en compétences des équipes.
* Développement commercial & appels d’offres : vous contribuez aux réponses aux appels d’offres et participez activement à la construction de solutions adaptées aux enjeux de nos clients et prospects.
* Contribution au développement du département FDV : Vous accompagnez les équipes sur le terrain pour pouvoir analyser les besoins et être force de recommandations. Ainsi, vous vous participez à l’évolution de nos outils, process et modes de fonctionnement afin d’optimiser l’efficacité opérationnelle et la qualité de service apportée à nos clients.
* Analyse des besoins & coordination des projets : vous recueillez les besoins des clients (KPI, outils, reporting, organisation…), coordonnez les relais internes et veillez à la bonne mise en œuvre des dispositifs et recommandations proposés.


PROFIL RECHERCHÉ


* Diplômé(e) Bac+5 (vente/marketing), vous avez à minima performé sur un poste de chef de secteur, puis évolué en tant que manager d’équipes commerciales ou sur un poste siège, idéalement chez un industriel des PGC. Expérience de 3/5 ans minimum.
* Vous êtes autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats, vous appréciez les environnements exigeants et collaboratifs.
* Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership et votre capacité à fédérer, vous aimez accompagner les équipes, faire avancer les projets et être force de proposition pour améliorer en continu l’organisation et la performance.
* Challenger dans l’âme, vous aimez l’action, la prise d’initiative et le pilotage de la performance.


CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS

* CDI avec une rémunération attractive : Fixe + Variable selon profil.
* Voiture de fonction, carte essence
* Tickets restaurant
* Mutuelle
* Poste évolutif au sein d’un groupe leader, basé à Asnières-sur-Seine (92).
* Environnement hybride : bureau et télétravail pour un parfait équilibre pro/perso.
* Un cadre où l’autonomie, la progression et l’audace sont valorisées au quotidien.


Prêt(e) à marquer de votre empreinte une aventure commerciale et managériale d’envergure ?


Transmettez-nous votre CV et rejoignez une équipe qui ose et innove !