En tant qu'Account Executive (sédentaire), vos missions seront : 1. Chasse & Développement (80 %) : - Cartographie et ciblage du marché afin d'identifier les acteurs à fort potentiel (laboratoires, façonniers, fabricants de matières premières). - Développement de nouveaux verticaux en complément du coeur de cible pharmaceutique (Cosmétique, Dispositifs Médicaux, Compléments Alimentaires). - Approche directe des décideurs (RH, Directeurs Techniques, Responsables de Production) pour qualifier les besoins et générer des opportunités. 2. Gestion de cycles de vente complexes & closing - Vente conseil de solutions de formation à forte valeur ajoutée (Inter, Intra, sur mesure). - Gestion complète du cycle de vente, de la qualification à la contractualisation. - Construction des offres en collaboration avec les experts techniques internes. 3. Suivi & fidélisation - Analyse, réactivation et développement du portefeuille clients. - Qualification et conversion des leads entrants générés par le marketing.
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