Votre mission
Rattaché(e) à la Direction Commerciale Pharma France, vous êtes le(a) chef(fe) d’orchestre du développement GMS sur votre zone.
Votre rôle : définir la stratégie commerciale GMS, conduire les négociations centrales, manager et faire grandir les équipes...
Vos responsabilités
Stratégie & pilotage business
* Définir et déployer la stratégie commerciale GMS sur votre secteur (IDF & Ouest)
* Construire et suivre les plans d’actions, prioriser les leviers (DN, promo, visibilité, assortiment)
* Piloter les budgets trade & marketing (mises en avant, prospectus, temps forts)
Négociation centrales & performance
* Mener les négociations avec les centrales nationales et régionales
* Préparer les revues d’affaires
* Être garant(e) de la politique tarifaire, de la marge et des conditions commerciales
Management & animation des équipes
* Encadrer, animer et faire monter en puissance les équipes commerciales
* Accompagner le terrain : coaching, priorités magasins, plans de progrès
* Organiser et animer des réunions commerciales / séminaires
Exécution terrain & visibilité
* Assurer la bonne exécution : promos, implantations, visibilité, conformité
* Participer aux salons/événements et incarner la marque sur le terrain
* Assurer le lien avec les équipes internes (Qualité, Marketing, Supply)
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