Chef de projet de développement commercial

Directeur Commercial Nord-Ouest F/H

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* Poste basé soit en Ile-de-France soit dans le Nord ou l'Ouest de la France.

Missions principales :
* Sous la responsabilité du Directeur de Business Unit (BUD) de la division Animaux de Compagnie, le Directeur Commercial Nord-Ouest a pour mission principale de prendre en charge les stratégies et les objectifs établis par le Directeur de la BU et les traduit avec son équipe en performance commerciale.
* Il encadre une équipe d'environ 8 à 9 délégués vétérinaires, qui atteint et dépasse les objectifs de croissance des ventes et de gain de parts de marché pour les produits prioritaires identifiés par la BU.
* Responsabilités :
* * Analyse des données de sa région et fournit une analyse de la performance des ventes terrain à minima mensuel de sa région.
* * Concentre son activité sur l'atteinte des objectifs de profitabilité et sur la gestion des ressources mises à disposition.
* * Traduit les stratégies et les objectifs de la BU en plans d'actions, initiatives et tactiques claires, précises et adaptées à chaque secteur de son équipe et au niveau de la Région.
* * Participe à l'élaboration de la Politique Commerciale et les primes de la force de vente.
* * Identifie les opportunités de services, propose les contrats de services et s'assure de la mise en place de ces services.
* * Suit activement et constamment la performance de sa région par rapport aux objectifs fixés
* * Est l'interlocuteur quotidien des Grossistes et Centrales d'achats de sa région, en collaboration avec le service client.
* * Assume la responsabilité de la performance de sa région et de l'atteinte des objectifs.

Profil recherché :

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* * Diplôme universitaire ou formation supérieure en sciences avec idéalement une connaissance de la filière animaux de compagnie.
* * Expérience réussie et démontrée d'au moins 5 ans en tant que Directeur Régional/Commercial F/H ou responsable d'une équipe dans l'univers de la santé ou de la nourriture animale.
* * Aisance à l'oral indispensable.
* * Compétences en matière de vente et de négociation, y compris la vente virtuelle.
* * Capacité à analyser et à interpréter des données et des informations provenant de sources multiples.
* * Leadership et compétences de management d'équipe.
* * Aisance en anglais.
* * Bonne maîtrise des logiciels de gestion et des outils de communication standards.
* * Maitrise des outils digitaux.
* * Dynamisme, énergie et enthousiasme prononcés.
* * Capacité à analyser et à coordonner activités et intervenants.
* * Esprit d'initiative, goût du challenge, autonomie.
* * Savoir motiver, challenger ses équipes et les faire évoluer constamment.