Vous gèrerez en autonomie (et en équipe) le développement d'un secteur et d'un portefeuille de clients constitués de grossistes spécialisés de la profession grâce à la relation de confiance et de proximité que vous saurez instaurer et la construction et le pilotage d'un plan d'actions régional ambitieux et réaliste. Vous rapporterez directement à un Chef des Ventes Marcopolo.
Votre mission principale sera de développer les affaires et ainsi le volume, le CA, la Visibilité de la marque et sa Notoriété sur votre secteur auprès de clients grossistes.
A ce titre, vous assurerez les actions suivantes :
Vendre et négocier auprès d'un réseau de grossistes distributeurs CHD la présence de vos références et leur dynamisation.
Aider à revendre ces distributeurs notamment en déployant des plans d'actions terrain adaptés et dans le cadre de la politique commerciale nationale.
Animer les forces de vente des grossistes avec une posture de proximité et de conseil (réunions commerciales, tournées d'accompagnement...)
Suivre et développer quelques groupements de points de vente régionaux et établissements leader d'opinion.
Conquérir de nouveaux acteurs distributeurs et utilisateurs.
Etre en veille concurrentielle permanente et active sur le marché.
Assurer un suivi et une analyse régulière de votre performance ainsi qu'un reporting régulier.
Avoir une posture et un état d'esprit "force de proposition".
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