Profil Partenaire est un Cabinet de conseil en Recrutement et Ressources Humaines spécialisé dans la recherche, l'évaluation et la sélection de cadres et cadres dirigeants.
Pour la 5ème année consécutive nous avons été classé dans le PALMARES 2024 dressé par Statista pour « Les Echos » parmi les MEILLEURS CABINETS DE RECRUTEMENT pour les catégories « Recrutement de Managers et Spécialistes » et « Executive Search ».
Notre client :
Filiale d’un groupe industriel international de premier plan notre client adresse de nombreux marchés en proposant aux professionnels des produits et solutions techniques à valeur ajoutée.
Le marché des ouvrages de Génie Civil est particulièrement complexe et nécessite une expertise technique spécifique et une approche dédiée.
Les projets et chantiers concernés sont nombreux et concernent la construction, la modernisation, la réhabilitation, la rénovation et les réparations de nombreux ouvrages : ponts, viaducs, châteaux d’eau, barrages, stations d’épuration, tunnels, centrales nucléaires, ports, aéroports, lignes SNCF, etc.
Afin d’intensifier sa présence et se développer sur ce segment à fort potentiel, notre client recrute dans un contexte de création de poste un(e) Chargé(e) d’Affaires pour la Région Ile de France.
Le poste :
Votre mission principale consiste à développer les ventes de Produits et Solutions auprès des acteurs clés du secteur (Principales entreprises du secteur Génie Civil, Bureaux d’études, Architectes, etc.).
Par le biais d’un travail structuré de prospection et de prescription, vous identifiez les influenceurs, détectez en amont les projets et assurez la conclusion des affaires sur lesquelles vous êtes positionné(e).
En parallèle, la mission consiste à suivre le bon déroulement des chantiers et participer à tout événement qui contribuera à faire connaître les solutions.
Vous participez et animez les différentes manifestations et initiatives orientées clients et bénéficiez de tous les moyens marketings nécessaires au développement de l’offre.
Pour ce faire :
✓ Vous mettez en place une prescription affairiste par rendez-vous sur les projets identifiés ;
✓ Vous mettez en place une organisation adaptée, établissez un planning des actions à mener et en assurez un suivi rigoureux sur le CRM ;
✓ Vous développez les réseaux nécessaires, à tous les niveaux de la chaine de décision des projets de construction.
✓ Vous vous positionnez en appui technique et mettez en place une démarche qualitative de service ;
✓ Vous définissez pour les cibles à potentiel les bases possibles d’un partenariat privilégié ;
✓ Vous établissez pour votre secteur une cartographie et un plan d’actions commerciales adapté (étude du marché, objectif, stratégie, etc.) ;
✓ Vous proposez et mettez en place des actions marketing adaptées et ciblées (emailing, évènements, etc.) ;
✓ Vous faites remonter l’information collectée auprès des clients vers sa direction commerciale et marketing afin de contribuer à l’amélioration de l’offre ;
✓ Vous assurez la veille concurrentielle ;
✓ Vous rendez compte régulièrement à votre hiérarchie de l’avancée de vos actions.
Votre Profil :
Pour réussir à ce poste vous disposez :
* Soit d’une expérience de 2/3 ans minimum en tant qu’Ingénieur dans la conduite de Travaux de Génie Civil et souhaitez vous inscrire dans une fonction à dimension commerciale ;
* Soit d’une expérience commerciale significative dans la vente de produits et solutions à valeur ajoutée auprès d’acteurs du Génie Civil.
Dans tous les cas, vous démontrez un réel intérêt pour le développement d’affaires et la négociation de contrats avec les acteurs majeurs de la construction et de l’entretien d’ouvrages de GC.
La connaissance de l’univers des Travaux de Gros Œuvre et de Génie Civil est indispensable : acteurs, rôles et responsabilités, étapes de conception et de réalisation, etc.
Pratique régulière de l’outil informatique, aisance dans l’utilisation du pack Office et des outils de CRM.
Merci de préciser la référence de l'annonce (01/CAG/FR) dans l'objet du mail et nous transmettre votre CV au format WORD ou PDF de préférence à l'adresse : candidature@profilpartenaire.fr
Retrouvez l'ensemble de nos offres sur notre site : www.profilpartenaire.fr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.