Senior sales specialist (h-f)

Arcane est un cabinet de conseil en Data et Marketing Digital à forte croissance qui conçoit des stratégies d’acquisition digitales avancées en exploitant la richesse des données propriétaires (CRM, Produit, Back-Office, Navigation) de ses clients et en optimisant leurs leviers payants pour accélérer leur croissance. Depuis 2021, Arcane appartient au groupe Labelium.

Ambition Devenir la référence marché sur l’activation de données au service de la croissance des annonceurs en réunissant les meilleurs experts data et média et en développant une technologie unique.

Savoir-faire Gérer, croiser, activer, synchroniser les données de ses clients grâce à une bibliothèque de scénarios d’activation adaptés à leurs enjeux métiers.

Depuis 2024, Arcane renforce sa présence à Lille, avec l'arrivée d'un nouveau Directeur, ainsi que des recrutements stratégiques dans la région.

Quelques clients : Leroy Merlin, Darty, Rakuten, Décathlon, KIABI, Sézane, Alltricks, Afflelou, Mister-Auto (PSA), Ysé, RED by SFR.


Descriptif du poste

Contexte du poste

Dans un contexte de forte accélération de notre technologie propriétaire, nous créons un poste de Senior Sales Specialist pour rejoindre l’équipe produit, avec un focus sur l’offre Product Flow : un outil de gestion de flux à destination des acteurs média avancés et des annonceurs disposant de catalogues produits riches.

L’objectif : soutenir la croissance commerciale de notre tech en France et à l’international, en lien étroit avec les équipes Arcane et les entités du groupe Labelium.

Tes missions principales

Sous la responsabilité du Lead Sales & Customer Success Product, tu joueras un rôle clé dans le développement de notre offre tech :

1. Closing & accompagnement commercial

Accompagner les client leads (Arcane & Labelium) pour closer les opportunités tech

Gérer en direct les leads entrants sur l’offre Product Flow

Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification, démo, réponse aux besoins, closing

2. Structuration & montée en puissance

Faire évoluer les ressources et outils sales (argumentaires, offres, cas d’usage) selon l’évolution produit

Formaliser des offres packagées et différenciantes

Participer à la définition des priorités commerciales avec l’équipe produit & client leads, incluant une feuille de route outbound

Suivre les comptes clés

Identifier les opportunités d’upsell ou de nouveaux usages

Collaborer avec les équipes conseil média & data (Arcane & Labelium) pour maximiser la valeur livrée

Renforcer les partenariats avec les entités du groupe Labelium

Créer des synergies commerciales avec d’autres entités internationales du groupe


Profil recherché

* De formation école de commerce ou école d’ingénieur, tu as au moins 5 ans d’expérience dans des environnements Sales & Conseil sur les sujets adtech ou paid media

Tu as une bonne compréhension des enjeux liés aux flux produits et à la performance e-commerce, notamment Google Shopping

Tu as une forte capacité à évoluer dans un rôle hybride : sales, conseil, produit

Tu es autonome, structuré·e, à l’aise avec les échanges client et tu as le sens de la formalisation

Tu apprécies de travailler en équipe et collaborer avec des expertises variées (tech, data, media)

Tu parles couramment anglais. Toute autre langue est la bienvenue.

Bonus appréciés :

Connaissances de base en SQL

Culture produit / appétence technique

Ce qu’on t’offre

Un poste stratégique dans une équipe en croissance, avec un fort impact direct

Des clients prestigieux : Leroy Merlin, Sézane, Fnac Darty, Décathlon, Rakuten, Orange, Dior…

Une tech propriétaire différenciante

Un environnement scale-up : dynamique, responsabilisant et bienveillant

Une culture d’entreprise transparente, à l’écoute, où l’évolution des talents est clé

* Une montée en compétence rapide avec les meilleurs experts data et media du marché


Informations supplémentaires

Process de recrutement en 3 étapes incluant une étude de cas.

#J-18808-Ljbffr