Key account manager h / f

Vous avez sûrement déjà entendu parler de nos marques emblématiques : FACOM, DEWALT, STANLEY, BLACK+DECKER, #EXPERT, #LENOX. Toutes ces marques iconiques font partie de Stanley Black & Decker, un groupe américain, leader international de l'outillage.

Chez STANLEY BLACK & DECKER, nous valorisons la diversité, l'équité et l'inclusion. Nous sommes fiers de créer un environnement de travail où tout le monde est le bienvenu. Nous croyons que la diversité des expériences, des perspectives et des idées est essentielle pour réussir et innover.

Notre site web : https://www.stanleyblackanddecker.com

En tant que Key Account Manager Négoce, vous gérez le réseau de distribution professionnel du marché construction, en particulier les négoces. Vous serez rattaché(e) au Head of KAM au sein d’une équipe de 4 personnes.

Votre objectif est de développer le chiffre d’affaires et d’atteindre la réalisation budgétaire annuelle sur votre portefeuille de clients dans le secteur de la construction, pour toutes les marques et catégories.


Responsabilités principales :

1. Stratégie & développement commercial :
o Développer une stratégie commerciale personnalisée pour chaque client, en accord avec la direction commerciale et marketing,
o Établir un prévisionnel mensuel et annuel de chiffre d’affaires par marque pour votre périmètre,
o Optimiser le référencement et ses activités promotionnelles,
o Gérer la diffusion des opérations promotionnelles chez vos clients.
2. Négociation & plan d’actions :
o Négocier les contrats annuels par marque,
o Gérer la relation et la communication quotidienne avec les partenaires,
o Coordonner les actions prioritaires avec l’équipe régionale en lien avec votre client et le Directeur des Ventes,
o Fixer des objectifs à court, moyen et long terme pour chaque client.
3. Suivi & analyse des performances :
o Participer aux forecasts et les communiquer aux managers et analystes financiers,
o Garantir la rentabilité (P&L) de votre portefeuille, en collaboration avec l’équipe financière.
4. Interaction avec le terrain :
o Communiquer avec les équipes commerciales régionales pour partager l’actualité et priorités,
o Organiser des visites régulières pour accompagner les équipes dans leurs missions.

Profil recherché :

* Formation BAC+5, avec au moins 5 ans d’expérience en tant que Comptes Clés National,
* Rigueur et bon sens analytique,
* Autonomie, esprit entrepreneurial, aisance relationnelle, capacité à convaincre,
* Compétences en analyse et interprétation des données commerciales et financières,
* Maîtrise courante de l’anglais,

Rémunération et avantages :

* Salaire fixe + variable, véhicule de fonction, intéressement,
* Mutuelle, prévoyance, épargne salariale, CSE, forfait repas,
* Parcours d’intégration personnalisé, formations, environnement dynamique et évolutif,
* Culture d'entreprise valorisant la diversité et le respect.

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. Si vous nécessitez un aménagement spécifique pour l’entretien, veuillez nous en informer. Un référent handicap sera disponible pour vous accompagner durant le processus de recrutement.

Stanley Black & Decker est signataire de la Charte de la diversité.

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